Analyse sectorielle

L’offre:

concurrents directs: Magasins vendant des jouets en bois non présents ou peu présent sur la marché mexicain (aucun magasin trouvé sur le net). Les cadeaux de naissances sont vendus dans les grandes surfaces mais également dans les magasins de bébé comme « bébé confort » (marque française)

concurrents indirects: Les magasins de jouets sont nombreux au Mexique. —> sears —> sanborns —> walmart —> juliocepeda —> juguetilandia

Ces magasins sont des grandes surfaces où les jouets, cadeaux de naissance sont principalement achetés. Ils proposent un large choix de produits pour tout les âges des enfants. Le produits présents dans ses magasins ne sont pas uniquement locaux, mais principalement internationaux.

La distribution:

La distribution se fait par différents canaux:

—> Les super et hypermarchés : rayons jouets présents dans chaque enseigne ( Casa Ley, Walmart Mexique, Soriana,…)

—> Magasins spécialisés : grandes surfaces dédiés au monde du jouet (Sears, Sanborns,…)

—> Vente a distance: téléachats , e-commerce, vente par radio de plus en plus important (22.7% B to C : business à consommateurs) principalement avec « free market Mexico ».

—> Marché et «Tianguis»: zones réservés aux marchants. Les prix y sont très bas, et les produits sont principalement artisanaux

—> Centres commerciaux: présents dans les quartiers fréquentés des villes qui regroupent toutes sortes de magasins (restaurants, cinémas, supermarchés, boutiques,…

La communication:

Le consommateur mexicain est difficile à influencer, sensible aux marques, informé et exigeant. Les mexicains veulent être traités individuellement et préfèrent les lieux de vente qui leur permettent d'accéder à un service personnalisé. Ils sont fidèles aux marques.

La décision d'achat est fortement influencée par la famille et les amis, mais la plupart du temps, c'est la femme du foyer qui effectue les achats. Les