UNIVERSITE CATHOLIQUE D’AFRIQUE CENTRALE
Institut Catholique de Yaoundé
Faculté de Sciences Sociales et de Gestion

Master en Commerce et Distribution

Mémoire présenté et soutenu par

Kamayou Kamdem Willy

Licencié en Commerce et Distribution

Sous la Direction du Dr Bernard-Alain NDZOGOUE

Docteur en Sciences de Gestion

Chargé de cours

INTRODUCTION GENERALE

Les PME camerounaises, malgré leur nombre important (plus de 77% de l’économie camerounaise), connaissent de nombreuses difficultés parmi lesquelles figure leur retard de développement. En effet, les ¾ des PME camerounaises n`ont au cours des 5 dernières années ni développé un nouveau produit sur leur marché actuel ni conquis de nouveaux marchés. Ce problème des PME camerounaises est lié entre autres à la difficulté de celles-ci à déterminer la stratégie appropriée pour introduire avec succès un nouveau produit sur leur marché actuel ou a` pénétrer efficacement un marché nouveau. Aussi l’analyse stratégique d’un marché se présente comme une notion importante. Elle consiste pour une entité à analyser le domaine d’activité dans lequel elle entend s’y développer afin d’y déployer la stratégie appropriée. Autrement dit, elle est un ensemble de méthodes et outils qui permettent de répondre à la double question fondamentale : sur quel domaine d’activité l’entité doit elle être présente pour performer et que doit-elle y faire pour maintenir sa performance. Dans la littérature en Marketing/Management des solutions ont été apportées à cette difficulté. Les unes sous le vocable « etic » comprennent celles se fondant sur la prééminence des principes universels indépendamment des contextes locaux. Nous retrouvons des auteurs tels que Gilmore et Bradenburg[1] qui proposent une stratégie issue de la confrontation successive et interactive des domaines d’activités choisis, Le positionnement de l’entreprise par rapport à ces variables peut être important ou fragile, favorable ou