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L'Arbre Vert est situé dans les rayons d'entretien chez les grands distributeurs comme Carrefour, Auchan, Monoprix, etc. Chez Carrefour, nous avons observé les méthodes et techniques marchandes permettant d'optimiser la rencontre d'un produit l'Arbre Vert et le client. L'espace de vente, dédié à la marque, est relativement petit. L'espace alloué aux lessives de l'arbre vert représente moins d'1m de linéaire sur environ 2,5m de haut. Chaque espace est composé …afficher plus de contenu…

L'Arbre Vert propose ce service. Ce dernier est disposé en haut du linéaire sur 80cm de l'étagère. Les articles sont placés les uns derrière les autres de manière ordonnée. Les produits, étant placés en hauteur, sont très difficiles d'accès et ne permettent pas une vente accrue. De ce fait, la quantité dans cette gamme de produit est importante car les consommateurs vont plutôt se diriger vers d'autres marques qui seront plus faciles d'accès et visibles de leur hauteur. La marque sera plutôt challenger sur la gamme de produit des lessives en capsule puisqu'elle est disposée en haut des linéaires (donc peu visible pour les consommateurs). Juste …afficher plus de contenu…

L'agencement des articles se fait régulièrement par les responsables des rayons, permettant aux consommateurs de ne pas se retrouver, devant l'espace de vente où la marque est placée, en rupture de stock. La méthode de facing étant alors efficace, cela favorise l'image de marque et permet aux consommateurs de mieux appréhender visuellement l'offre. Aucune animation dans le rayon n'a cependant été établi. La marque doit avoir suffisamment de succès pour ne pas avoir fait cette démarche. Le rayon de Carrefour dédié aux produits d’entretien du linge et plus précisément celui des lessives liquide se subdivise en plusieurs sous-parties notamment celle qui nous intéresse