Marketing Fondamental

&

Distribution

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Sommaire

I. Les Ordinateurs Portables

a) Asus

b) Dell

c) Macintosh

II. Le comportement d’achat du consommateur

a) Les critères de segmentation.

b) Le consommateur : Qui consomme ?

c) Les facteurs d’influence et processus de décision d’achat.

III. Les stratégies des producteurs

a) Le positionnement des marques et les méthodes de positionnement utilisées.

b) Les circuits de distribution, leurs caractéristiques et les réseaux de distribution.

Introduction

Le premier ordinateur portable est apparu en 1981 sous le nom de « Osborne I », il a depuis fortement évolué et s’est développé à grande vitesse.

En 30 ans il a subi de fortes évolutions pour arriver à un produit de très grande performance, égalant celles des ordinateurs fixes. Et depuis 2008, la vente d’ordinateur portable à dépassé celle des fixes.

Ainsi, notre choix s’est porté sur les ordinateurs portables, avec trois des marques les plus connues mondialement : Asus, Apple et Dell. Ils ont tous les trois des cibles différentes, en gardant le même objectif : toucher le grand public.

On va essayer de répondre à la question suivante :

Quels sont les comportements d’achat du consommateur et quelles stratégies sont mises en place par les producteurs ?

Dans une première partie, nous allons vous présenter les trois marques choisies, leur historique.

Puis dans un second temps, dans le cadre du Marketing Fondamental on étudiera les comportements des consommateurs. On identifiera les consommateurs de chaque marque, les facteurs d’influence du comportement, le processus de décision d’achat. De plus, on définira les critères de segmentation mis en place par les entreprises et la façon dont elles opèrent la segmentation du marché.

Enfin dans une troisième partie, on procèdera à l’étude de marché du point de vue du Marketing Distribution.