Mersiha ZULIC

FORMATION ATTACHE COMMERCIALE

Du 17 septembre 2007 au 11 avril 2008

ACCORD Immobilier
28 Boulevard Danton
10000 Troyes

REMERCIEMENTS

Je tiens à remercier M et Mme Valentin pour la confiance qu’ils mont accordée et pour opportunité qu’ils mon offerte.

Un grand merci également a tout le personnel des deux agences pour leurs précieux conseils, pour l’accueil chaleureux qu’ils m’ont réservé et leur esprit de collaboration. J’ai pu effectuer ce stage dans une ambiance dynamique et vivre cette expérience enrichissante.

Je remercie aussi, Mme Cherriere Evelyne, formatrice du centre AFPA de Reims pour ses conseils, sa disponibilité et son professionnalisme.

SOMMAIRE

I . Introduction

II . Accord Immobilier 1. Son histoire 2. Les activités de l’agence 3. L’organigramme

III . Immobilier 1. Le marché 2. Les produits 3. Les clients 4. La concurrence

IV .Mon activité 1. La vente 2. La prospection 3. La négociation 4. Les mandats 5. L’estimation

V .Apports de mon stage

VI .Conclusions

I . Introduction

Après quelques démarches auprès d’entreprises, j’ai obtenu un rendez vous pour un entretien avec le directeur de l’agence immobilière Accord Immobilier situé a Troyes. J’avais idée qu’un stage de vente dans le milieu immobilier pourrait être très enrichissant pour améliorer mes compétences en vente, mais aussi pour découvrir un secteur d’activité que je ne connaissais pas du tout. Dés la fin de mon entretien, M Valentin m’a prise pour le stage.

J’ai beaucoup appris du métier de commercial dans l’immobilier avec tout le personnel de l’agence.

Pour le métier de commercial dans l’immobilier il faut avoir un bon relationnel, écouter ses clients, savoir dialoguer et savoir accepter les échecs.

II . Accord Immobilier

1. Son histoire

Accord immobilier a été fondée en 1988 par M et Mme Valentin, l’agence n’est pas franchisée .La notoriété