STAGE : Effectuer une synthèse des objectifs, de la nature et du déroulement de votre stage

- Durant ce stage j’ai occupé le poste de conseiller immobilier et financier, aussi bien pour la location que la transaction de biens immobiliers. J’avais pour mission d’accompagner les clients dans leurs démarches, à partir de la recherche de bien jusqu’à la signature du contrat. Une importante partie de mon travail consistait à prospecter dans le but de trouver de nouveaux clients ou alors de nouveaux biens à proposer à nos clients.

- Dans un contexte économique assez particulier du fait de la crise économique actuelle et de la saisonnalité des ventes dans ce secteur (en effet le mois de janvier est le plus calme de l’année), il s’agissait de trouver de nouveaux moyens pour attirer de nouveaux clients et entrer de nouveaux mandats de ventes.

- Les résultats ont été assez positifs dans l’ensemble puisque j’ai réussi à rentrer de nombreux nouveaux clients dans notre base de données client et j’ai réussi pour ma part à entrer 3 nouveaux mandats de vente. J’ai appris à entretenir une relation client de qualité, à m’intégrer au sein d’une équipe de travail, et à observer mes collaborateurs pour parfaire mes connaissances commerciales.

I – Fiche résumé/synthèse du rapport de stage : page 2

II – Table des matières : page 3

III – Introduction : page 4 à 5
1 - Présentation de FONCIA : 2 - Missions assurées :

IV – Développement de la mission : page 6 à 17 1 - Politique commerciale de l’entreprise : page 6 à 10 A) Stratégie commerciale : B) Stratégie de communication : C) Organisation de la fonction commerciale :

2 - Techniques utilisées au cours du stage: page 11 à 16
A) Objectifs et fonctions :
B) Les différentes missions réalisées C) Les techniques utilisées : 3 - Propositions pour améliorer la