Bénéteau est un fabricant de bateaux de plaisance, de mobile-homes et de maisons industrialisées à ossature bois. La société existe depuis 1884. Son siège est à St-Gilles-Croix-de-Vie en Vendée. Voilà le type même d'entreprise que je recherche : une affaire simple à comprendre, qui domine son marché, présente un bilan vierge de dettes et une rentabilité satisfaisante. Le management, appuyé par la 3è génération de la famille fondatrice, a fait preuve au cours des deux dernières décennies de stabilité et de talent, inspirant de fait une grande confiance à l'actionnaire. Il est de ceux qui annoncent ce qu'ils vont faire et font ce qu'ils ont annoncé. Peu de surprises à attendre de ce côté-là. Pour autant, ces caractéristiques ont-elles suffi à faire de Bénéteau le leader mondial des voiliers, ainsi qu'un acteur majeur des bateaux à moteurs et des mobile-homes ? L'une d'elles seulement : la domination de son marché et de sa chaîne de valeur. En résumé, la succes story du groupe est due à un avantage concurrentiel. Ou plutôt deux.
D'abord des coûts de production inférieurs à ceux de ses concurrents. Cet atout permet à l'entreprise de proposer des bateaux moins chers, à taille et finitions équivalentes, que ceux de ses compétiteurs. De plus, les nouveaux produits doivent également être moins chers que les anciennes générations.
Ensuite, la société dispose d'un réseau de distribution puissant et étendu à travers le monde. La concurrence est là encore largement distancée.
Enfin, ne négligeons pas le pouvoir de la marque. Ces différents caractères constituent ensemble une barrière à l'entrée qui peut maintenir la concurrence à distance durant de nombreuses années encore. Domination de son marché, maîtrise de la chaîne de valeur, atouts concurrentiels, barrière à l'entrée : des concepts proches signifiant que l'investisseur peut dormir tranquille. Bénéteau jouit de perspectives à long terme favorables.
D'autant que la crise, qui a durement touché le