Restreindre l’Allemagne aux clichés habituels (le trio qualité- solidarité-fiabilité, mais aussi bierre-saucisse-Mercedes) serait une grave erreur pour un homme d’affaire français qui s’apprête de négocier. Les allemands exigent la qualité et précision à tous les niveaux.

I/ Environnement économique et politique

L’Allemagne représente la 3ème économie la plus puissante du monde. Depuis la chute du mur de Berlin, elle a dû faire face à des déséquilibres entre l’Est, plus pauvre, et l’Ouest. Le chômage a fait son apparition de manière grandissante et si aujourd’hui il est moins important que dans d’autres pays européens, il reste un problème majeur. Malgré tout, par son positionnement au cœur de l’Europe, l’Allemagne reste un carrefour incontournable et bénéficie notamment de l’ouverture des marchés des ex-pays communistes.
Depuis la réunification de l’Allemagne, les investisseurs étrangers lorgnent sur le plus grand marché européen avec une population de82 millions d’âmes au fort pouvoir d’achat. Ses exportations dépassent les français et sont stimulés par des acteurs mondiaux. Ce succès est le fruit d’acteurs soucieux de bien gérer leurs affaires, très focalisés sur le long terme et confiants dans leur puissance économique.
La notification du risque pays par la Coface : A2
La notification du risque environnement par la Coface: A1

II/Uses et coutumes Allemand

En Allemagne lorsqu’on décroche le téléphone il est normal (et poli) de d’abord annoncer son nom.
Il ya des titres en Allemagne auxquels ils sont très attachés, ce sont ceux de Doktor ou Professor, il faut donc surtout appeler les gens par leur titres, c’est très important. Ces titres sont annoncés au moment de décrocher, quel que soit leur circonstances, au bureau ou à la maison. Ce qui fait que parfois, on attend longtemps avant de pouvoir prendre la parole.
Ne vous ruez pas sur la première Allemande qu'on vous présente en l'embrassant sur les deux joues comme si vous la connaissiez