HEG chap. 2 : VENDRE
La vente est l’échange d’une marchandise contre une somme d’argent dont le montant être convenu entre l’acheteur et le vendeur. * La vente trouve son origine dans l’émergence d’une éco monétaire et va peu à peu se substituer au troc et à la réciprocité des services. * La vente va être étroitement liée à la réalité des marchés offrant des débouchés suffisants aux produits et à l’existence d’une culture de conso qui va valoriser l’achat. On peut dc en conclure que l’histoire du commerce va autant être une histoire culturelle et soc qu’une histoire éco et politique. * On va appréhender la vente autant du pt de vue des pratiques, que sous l’aspect managériale. On va d’abord examiner les conditions et modalités d’émergence de vente des magasins du 19e s, puis s’intéresser aux techniques de promotion propres à l’époque (prospectus, catalogues, affichages publicitaires, annonce de presse, participation aux manif commerciales telle que l’expo universelle).

A) Les dispos de la vente 1) Les conditions d’émergence d’un marché de plus forte conso

* L’AR était placé sous le signe d’une éco de subsistance, on va avoir des années marquées par un bouleversement à l’origine d’un marché de plus forte conso. * Dans les facteurs de la demande on peut citer l’accroissement d’une classe bourgeoise désireuse de s’approprier des habitudes de consos qui vont la distinguer des couches soc eplus laborieuses. Cela va être déterminant pour soutenir la croissance des marchés de biens de consos, notamment pour les produits de conso.

* Ces modèles de conso des cl moyennes vont progressivement s’étendre aux classes ouvrières, on consomme autres choses que les produits agricoles. La demande va être soutenue par le facteur démo, ms aussi par la technique notamment avec les marchés de gros vont donner une impulsion en Fr et dans les pays étrangers. La zone d’approvisionnement en F et L couvrait 50km en 1830 et 250km en 1855. Non