SOMMAIRE

Synthèse ……………………………………………………………p2 Intro ………………………………………………………………...p3 I) Techniques commerciales des compagnies aériennes low cost ….p4
Réduction des coûts ……………………………………………………….p4 Frais supplémentaires ……………………………………………………..p5

II) Pourquoi choisir le low cost ? …………………………………...p6
1°) Evolution de la demande ……………………………………………....p6 2°) Le low cost pour le consommateur …………………………………....p7

III) Quelles stratégies choisir ? ……………………………………...p8
1°) Le low cost, une organisation très spécifique ………………………….p8 2°) La stratégie haut de gamme …………………………………………….p9 3°) Les limites du low cost …………………………………………………p9

IV) Application du low cost à d’autres secteurs ……………………..p10
1°) L’IDTGV ……………………………………………………………….p10 2°) Les hard discount ……………………………………………………….p10

Recommandation ……………………………………………………..p12

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Synthèse

Les entreprises ont intégré bien avant la récente crise économique que pour réussir, il est primordial d’adapter les produits et les services aux attentes de chaque segment de clientèle, et de ce fait, élaborer une différenciation par les prix en fonction de ces types. Sachant que la valeur d'un produit ou service diffère selon tel ou tel client; les stratégies marketing ont dessiné une politique de prix efficace en conséquence. Bien que basée sur les coûts, elle a pour objet de répondre à la question suivante: quelle valeur chaque client donne t-il, et ce de manière purement subjective, au produit ? C’est l’approche qui permet de faire émerger le potentiel de différenciation et de maximisation des profits. Le développement de stratégies low cost a été rendu possible grâce à un contexte économique international défavorable. Le pouvoir d’achat des consommateurs s’est vu fondre d’année en année. Ainsi, la politique des entreprises, autrefois tournée plutôt vers des consommateurs au revenu confortable pouvant ainsi réaliser des marges plus intéressantes, s’oriente aujourd’hui davantage la population à moindre « pouvoir d’achat »,