Gaelic Marine
1 ) Presentation de l’entreprise

Gaelic, est une entreprise de construction marine, un chantier naval, implanté à saint Malo. C’est une entreprise spécialisée dans la construction de voiliers habitables hauts de gammes. Avec un CA de plus de 15 millions d’Euros, elle emploie 200 personnes. Sa production, est destinée à moitié à l’exportation, et l’autre moitié, commercialisés, en France grâce à 9 agents (cannes, Saint-Tropez…).

Bénéficiant de 7 modèles, a des prix allant de 100 000 à 600 000 € pour l’Eurydice 92, l’Entreprise, présente des prix supérieurs a la concurrence, mais se veut d’une qualité et d’une solidité, importante.

Le marché mondial est dominé par Bénéteau et Jeanneau, qui ont des gammes plus importantes (bateaux de pèches… ).

La société Gaelic, a rencontré des problèmes financiers en l’an 2000, mais a su réagir, en ouvrant son capital et ainsi, se consolider de prés de 600 000 € qui assure la pérennité de l’entreprise. Sa politique de prix est homogénéisée (prix unique Européen). L’entre prise a un Service après-vente, intéressant, mais couteux. Les relations clientèles impliquent des rapports personnalisés, avec un service client « sur mesure »

2) Analyse fonctionnelle (FORCES/faiblesses des fonctions)

|Fonctions |Forces |Faiblesses |
|Commercial/ marketing | | |
| |CA en progression |Marché français(performance des revendeurs inégale) |
| |49% d’export |Mauvais fichier de prospection |
| |clarté des prix Européen Occupation du terrain |Pas de Services Annexes