Environnement concurrentiel de l’entreprise
Introduction : qu’est-ce que la stratégie ?
Tactique/management/ stratégie
Triptyque de l’analyse stratégique
Macro environnement / micro environnement
Macro => tendance de long terme exemple : pour FT effacement sphère professionnelle/ sphère privée, démographie : vieillissement de la population ; règlementaire : dérèglementation du secteur => Pression concurrentielle croissante. Clients, qualité & bas prix (sensibilité au prix augmente) => faire une segmentation micro : clients => leur pouvoir de négociation (part que vous tenez dans fourniture/volume d’achat de l’autre entreprise) =>l’attractivité du secteur. Pk les entreprises se dotent elles de fournisseurs principaux et secondaires ? * pour sécuriser leurs ressources et être moins dépendants.
(Processus de référencement : remplir des critères (viabilité, garanties de qualité, certifications, capacités, prix) => sorte de cahier des charges) * On essaie d’avoir ces renseignements en ayant une multitude de petits fournisseurs qui donneront des bribes d’information => incitation pour révéler les niveaux de prix.
Economies d’échelles donc le leader a des cout unitaires plus bas => maximisation cout marginal = prix
ATTEntion : ne pas oublier que les commerciaux sont payés à la commission, donc les derniers challengers demandent une baisse des prix pour vendre plus => guerre des prix ! Donc le leader a besoin des petits acteurs pour garder sa rentabilité ? Ce nest donc pas toujours vrai que plus il y a d’acteurs, plus il y a de profit mais cla dépend la structure de marché. Marché attractif
Mais aussi => guerre des égos (marché pourri)
Pourquoi les taux d’intérêts sont importants pour les entreprises ? l’inflation ? répercussion sur le poste des achats => augmentation qu’elle devra répercuter sur les clients ; taux de change ?
Monnaie forte = mauvais pour les exportations
Avant les médicaments générriques, le secteur pharmaceutique