3. Objectifs
Afin de fixer des objectifs clairs et mesurables, ces derniers doivent être SMART :
Spécifiques
Mesurables
Acceptables
Réalistes
Temporels
En janvier 1995, le PDG du groupe Vendôme avait fixé pour objectif d’atteindre une PDM en valeur en France sur le marché des déodorants de 4% d’ici la fin de l’année.
En effet lors d’étude des éléments-clé d’analyse et du SWOT, nous nous sommes rendu compte que le marché des déodorants était un marché offrant de bonnes et nouvelles opportunités pour le lancement de nos nouveaux produits.
La présence de quatre grands concurrents (Henkel, Colgate, L’Oréal et EGF) nous conduit à donner une estimation plutôt faible, mais réaliste de la PDM en valeur que les Laboratoires Vendôme pourraient obtenir. En regardant, les marques présentent sur le marché des déodorants, nous nous sommes aperçus que même en atteignant une PDM de 4%, nous ne serions pas présents dans le top 10 des marques de déodorants.

4. Stratégie
La Stratégie Marketing recommandée doit permettre de répondre aux éléments identifiés dans le SWOT et de découler de façon évidente du diagnostic établi.
STRATEGIE RETENUE :
Introduction de la marque Le Petit Marseillais sur le marché des déodorants.
Malgré le manque d’informations concernant la rentabilité actuelle nous pouvons travailler avec un niveau de budget raisonnable et crédible par rapport à la taille et la position de la marque à l’époque. L’utilisation des moyens de communication actuels est autorisée.
5. Actions
Elles expriment concrètement le détail de la stratégie choisie, au niveau du mix marketing (Produit, Distribution, Prix, Communication). Il est important de systématiquement veiller à la cohérence de toutes les actions proposées autour du mix, avec le positionnement.
Nos actions se diviseront en plusieurs temps : le lancement des échantillons, le lancement des premiers produits déodorants naturels (pour femme) en GMS et pharmacie et ensuite le lancement plus tardif des