Cas « Michelin au pays des maharajahs »

INTRODUCTION

Michelin est l’entreprise française, leader mondial sur le marché du pneumatique. Elle concentre sa présence principalement dans les pays développés (de la Triade), mais Michelin est peu présent en Asie qui regroupe les 2/3 du volume des ventes mondiales. Nous nous intéresserons principalement au marché indien qui comporte plusieurs spécificités. En effet il est étonnant de constater qu’aucun des trois grands groupes mondiaux de l’industrie du pneu n’est réellement réussi à s’intégrer sur ce marché. Michelin fait donc partie des grands absents.

Ainsi, sur un marché à forte concentration où la concurrence entre les trois leaders mondiaux est forte, quelle est la stratégie d’internationalisation mise en place par Michelin ? Pourquoi Michelin n’est-il pas présent sur le marché indien ?
I- Présentation du groupe Michelin A) Présentation générale de l’entreprise

❖ Chiffre d’affaire : 15 590 millions d’euros

❖ Effectif : 121 343 salariés – On observe que la majorité (environ 57%) des salariés travaillent en Europe. Dû à la présence internationale du groupe, le management devra prendre en compte les différences culturelles.

❖ Secteur d’activité : industrie du pneumatique / équipement automobile – On constate que l’entreprise vend un bien d’équipement. Michelin est une entreprise B to B (Business to Business), c’est-à-dire qu’elle vend ses produits à d’autres entreprises. Cependant Michelin possède sa propre chaîne de distribution.

❖ Historique :

|Début du XIXème siècle |Fondation de la Compagnie Générale des Etablissements Michelin |
|1895 |Fabrication du premier pneu de voiture |
|Innovations |
|1946