Cas poma

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  • Publié le : 28 septembre 2010
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Exemple N°1

|Avantage |Inconvénient |
|outil de production performent vu que le matériel est neuf |gros investissement, avec peu de visibilité sur se marché |
|Beaucoup de royalties pour poma car transfert de technologie au deux|Beaucoup de risque en cas defermeture (humain, financier) |
|entreprises |La joint venture fais ses achats chez le fabricant |

Exemple N°3

|Avantage |Inconvénient |
|Faible investissement|ne convient pas pour les gros contrats |
|Plus grand retour d ‘information |Petites structures, petit effectifs |
|Visibilité du marché moins risqué |Ne peu s’occuper des commandes |
|Commande et facture géré entièrementpar POMA |N’a pas le droit de générer un chiffre d’affaire |
|Il y a un buyback comme le souhaité philipe Adrien |Risque de contrefaçon par la suite avec le transfert de technologie.|
|Fort contrôle du fabricant. | |
|Plusieursrémunération (buyback, royalties, et factures). | |
|Solution de prudence | |
|Solution transitoire ||
|S’implanter sans trop de risque | |
|Cout 10 fois moins cher qu’une joint venture | |

Notre choix se tourne vers le schéma N°3 pour plusieurs raisons.

A - Stratégie

Le bureau dereprésentation sera une présence locale sur un secteur encor peu concurrencé.

Le bureau de représentation est aussi une solution de prudence, car cela nous permet d’observer un marché encor peu connu et surtout peu délimité avec les pays limitrophes (Vietnam, Cambodge, Australie, etc….) et même en allant plus loin (chine, ….).

Il est marqué sur le cas que POMAGALSKI souhaite s’implantersur du long terme, nous pouvons donc considérer le bureau de représentation comme une solution transitoire par la suite comme il a déjà étais fait en chine ou le bureau de représentation c’est vu élargir en Woofee par la suite.

Le cas de l’implantation en chine ne peut que renforcer la motivation d’utiliser se mode d’implantation au vus du succès qu’il a eu pendant plusieurs années.Le bureau permet un fort contrôle de POMA sur le fabricant et les clients du fait de sa présence local.

De plus le bureau de représentation permet un plus grand retour d’information au siège POMA car c’est le prolongement de la société à l’étranger.

Le contrat

Entre les soussignés :

La société :

POMAGALSKI

11 rue EMILE AUGIER

France

ET :

La société :

STAR113 rue TOUG FUNG

INDONESIE

Préambule :

La société POMAGALSKI souhaite implanter un Bureau de représentation en Indonésie.

Il sagit par la suite d’un projet d’accord entre la société POMAGALSKI et la société STAR pour la fabrication des produit finis.

Il a était convenu se qui suit :

Pour la société STAR

Article 1 :

La société STAR s’engage à intégrer le savoir...
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