CAS PULPIL
La Société Française de Diététique vous a contacté pour la conseiller sur un dossier de rachat d’entreprise. Un établissement financier lui a en effet proposé de reprendre une entreprise qui développe son activité sur le marché des boissons. Intéressée par une éventuelle acquisition, elle souhaite cependant y voir plus clair sur le marché et l’entreprise avant de prendre une décision. Après avoir rassemblé les données, vous compter réaliser un rapport qui : – analysera le marché – analysera la situation de l’entreprise à racheter – préconisera et justifiera une décision. *** La Société Française de Diététique est une entreprise installée dans l’est de la France, qui réalisait un chiffre d’affaires de 850 millions de francs en 2000. Elle est la filiale d’un grande multinationale allemande. L’entreprise est leader sur le marché des produits de régime (barres et poudres de régime, jus de légumes, lait de soja, etc.) et distribue ses produits en grandes surfaces (D.V. supérieure à 90 %) et en magasins spécialisés. Outre son activité de produits diététiques, qui constitue le principal de son chiffre d’affaires, elle gère aussi deux marques sur les segments des boissons pour sportifs et des produits de petits-déjeuners à la chicorée. Son activité se caractérise par la production de gammes étendues, mais en petites séries. Elle a un marketing et une commercialisation de produits de niche, adaptés à des petits marchés. La recherche et développement, ainsi que la qualité des produits sont des points forts de l’entreprise, et les segments de marchés dans lesquels elle se trouve, relativement protégés de la concurrence, lui assurent des marges confortables. La maison-mère de la Société Française de Diététique souhaite que sa filiale française, dynamique et performante, puisse développer son activité. Comme elle jouit déjà de plus de 50 % des parts de son marché d’origine des produits de régime, ce développement se ferait essentiellement par diversification