Cas pulpil

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  • Publié le : 7 décembre 2009
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Etude cas Pulpil

Analyse de l’entreprise et son environnement

Nous allons faire une présentation du marché ainsi qu’une analyse de l’entreprise Société de Boissons afin de savoir s’il est judicieux pour la société française de Diététique de faire une acquisition ou non.
Présentation de la Société Française de Diététique
Entreprise de diététique installée dans l’Est de la France, avecun CA de 850 millions de francs en 2000, la société diététique est une filiale d’un grand groupe allemand. Nous pouvons aussi noter que la société de diététique est leader sur son marché (produit de régime).
L’entreprise a un fort désir de croissance et souhaite se diversifier par l’acquisition d’une entreprise extérieure.
Présentation de la Société de Boissons
L’entreprise Société deBoissons appartient à un grand groupe français d’agro-alimentaire. La société Française de Boissons est une société qui réalise 610 millions de chiffres d’affaires, cependant la société française diététique ne souhaite acquérir seulement la société Pulpil (jus et nectar de fruit).

Analyse du marché de la société de boisson et plus particulièrement celui de la marque Pulpil (marché du jus defruit)

|OPPORTUNITES |MENACES |
|-         Evolution positive du marché des jus de fruit (+19,5% |-         Grands groupes, mondialisation |
|99-2000) |-         Concurrence sur le haut degamme |
|- Le marché des jus de fruit représente environ 23% du marché |-         La chute des prix |
|des boissons |-         Crise économique |
|- Ouverture des frontières (ex : Europe)|-        Peu de différenciation |
|- Similitude des droits juridique, financier en Europe |- Développement des marques de distributeur |
|- répond aux nouvelles tendances de consommation | |

Nous avons ainsi pu voir l’environnement externe de lasociété Pulpil, qui commercialise divers produits tels que des jus concentré, des jus et nectar de fruit.

Quelles sont les forces et les faiblesses de Pulpil ?
 
|FORCES |FAIBLESSES |
|-         son histoire, expérience |-        taille parrapport aux concurrents   |
|-         qualité du personnel, compétences |-         manque de communication |
|-         produits de qualité, technicité, |-         manque d’animation |
|-         capacité de production : 2 unités|-         difficultés pour démarcher le client  (faible réseaux |
|-         va obtenir la certification ISO9002 |commercial) |
|- Communique sur le naturel, le gout de fruit, la santé |- Pas trop représenté à l’international |
|- Divers circuit de distribution(GD et CHR) |- Faible part de marché (2,7% du marché global (jus et nectars |
|- Politique de réduction des couts |de fruit) |
| |- Baisse de 40% de l’activité (98-2000) |
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