Cas quiksilver

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ANALYSE SWOT

jeudi 5 mai 2011

Synthèse des principales opportunités et menaces

Menaces
-Vieillissement de la population, hors la cible de Quiksilver est plutôt jeune. - Forte concurrence sur les vêtements sportswear (Nike, Adidas) et développement du sportswear dans les marques de mode (Ralph Lauren) - Marché saisonnier - Intensité concurrentielle avec l’intérêt croissant de grandesmarques pour le marché de la gliss

Opportunités
-Nombre d’adeptes du milieu de la glisse en progression et Forte ascension du marché de la glisse - Communauté de Boardriders: partage d’expérience, développement des blogs et sites, et communautés web -Développement du « lifestyle » de la glisse, vêtements sportswear, non sportifs également intéressés par ces marques. - Communautés s’engagent dansle développement durable - 44% des français déclarent tenir compte de l’engagement éthique des entreprises - désir des consommateurs de se rapprocher de la nature, image des activités sportives et en plein air de plus en plus bonne

jeudi 5 mai 2011

-Se rapprocher des consommateurs par les communautés, création de forums, développer un club d’initiés, - Renforcer sa position sur le segment“lifestyle et fashion” communiquer davantage sur les collections limitées réalisées par des créateurs pour élargir sa cible aux non sportifs - Communiquer sur les actions et les engagements DD et responsables et s’adresser en priorité à une cible urbaine et plutôt aisée - Innover en permanence pour satisfaire les attentes des Pros

jeudi 5 mai 2011

Synthèse des principales forces et faiblessesde Quiksilver

Forces
-Leader du marché de la glisse, marques emblématiques, représente 1/3 du marché en Europe. - CA monde 2,26 milliard de $ en 2008 - Valeurs fortes et bien représentées : respect de la nature, liberté, aventure, expérience, créativité -Politique de RSE: soutien de projets humanitaires, environnementaux, d’éducation et de santé + volonté de transmission de ces aspects à lajeunesse -Large portefeuille de marques : plus de huit, positionnées sur différents segments (sexe, sports, produits…) -Offre produit large et variée : habillement, chaussures, équipement des sports d’hiver, accessoires.. + haute technologie, qualité et innovation importante -Politique de prix assez élevée, cohérente avec les produits et l’image de marque.

Faiblesses
-Image de la marque trèsaxée sur la communauté du surf et moins sur les autres sports. -Les boutiques en propre représentent un réel coût -Cible très jeune (15-30 ans) -> demande volatile

jeudi 5 mai 2011

-Communiquer davantage sur la politique RSE -Utiliser des sports différents dans sa communication

jeudi 5 mai 2011

STRATEGIE

jeudi 5 mai 2011

Positionnement
• Cible
– CSP+, entre 15 et 35 ans,hédoniste, au style de vie décontracté, à la recherche d’expérience et de sensations, exprimant leurs valeurs à travers leur consommation

• Positionnement
– Quiksilver vous propose de goûtez à la liberté en vivant l’aventure de la grande nature, – vivre une expérience pleine de sensations en exprimant sa créativité
jeudi 5 mai 2011

MARKETING MIX

jeudi 5 mai 2011

Politique produit
• Offrelarge et variée : habillement (58% des ventes), chaussures (15%), équipement sportifs ( 14%), accessoires (13%) • Design innovateur et qualité des tissus et matériaux • Innovations techniques (étanchéité, chaleur..) • Collections colorées et dessins • 5% de produits « éco » (coton bio,
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Politique produit
• Objectif:
– Élargir la cible

• Actions:
– Habillement mode plusurbain: Quiksilver women, Roxy Heart : interventions de créateurs et designers – Articles de sports féminin: Roxy Athletic – Lancement d’une gamme de parfums Roxy et Quiksilver – Gamme de crèmes solaires et de wax

• Justifications:
– Le consommateur s’identifie à la marque par l’identité colorée, innovante de ses produits
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Politique produit
• Expérience sensorielle...
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