Marketing stratégique :
Cas CHUPA CHUPS

Sommaire

Introduction…………………………………………………………..

I. Le marché de la confiserie………………………………...…

1. L’environnement…………………………………….…… a. Quelques chiffres………………………..……. b. Les acteurs……………………………………. c. La consommation…………………………….. d. Les facteurs clés de succès……………………

2. La marque CHUPA CHUPS……………………………. a. La stratégie actuelle de CHUPA CHUPS…... b. Les produits…………………….……………

II. Analyse stratégique de CHUPA CHUPS…………………..

1. La segmentation………………………………………… 2. Le modèle de Porter…………………………………….. 3. La matrice BCG………………………………………… 4. La grille d’analyse SWOT…………………...………….. 5. Synthèse du diagnostic………………………………….. 6. La méthode de Mac Kinsey………………...……………

III. Le plan marketing et plan d’action commerciale…………..

IV. Le plan d’actions……………………………………...……. 1. Le sans nom……………………………………….…….. 2. Le business model………………………………………. 3. Le cycle stratégique……………………………………...

Conclusion…………………………………………………………...

Bibliographie………………………………………………………...

Introduction

Le marché de la confiserie se décompose en 10 segments : les barres, les sucettes, les boules de chewing-gum, les jouets, les pâtes de fruits, les dragéifiés, les gelés, les chewing-gums, les guimauves et les réglisses. Tous ces segments, sans exception connaissent de grosses difficultés tant au niveau de leur image qu’au niveau de leurs ventes.

Dans cette analyse, nous nous intéresserons uniquement au segment des sucettes et des petits bonbons de poches produits par Chupa Chups.

Bien que cette marque soit le leader mondial sur le marché des sucettes avec 70 % de parts de marché, elle connaît également des difficultés. Ces dernières sont principalement dues à l’évolution des attentes des