Comment fair eun cv 1 page

499 mots 2 pages

Arnaud SECOUSSE 1987-1989 D.E.S.C.A.F CERAM
5 Av. Paul Arène Option Commercial Marketing
13480 Calas 1983-1987 B.A Université de Houston
06 11 04 55 52 Option Marketing secousse5@free.fr Anglais courant

DIRECTEUR GENERAL

DOMAINES DE COMPETENCES

← Définir les stratégies nationales commerciales et du service clients
← Bâtir et piloter les budgets
← Manager, recruter, former, animer, motiver des équipes pluridisciplinaires (58 personnes)
← Négocier les accords commerciaux & logistiques auprès des centrales d’achat nationales
← Fixer les objectifs, créer des tableaux de bords et piloter le développement des ventes
← Diriger et piloter la gestion de projets transversaux (S&OP, CGV, Tarif)

PARCOURS PROFESSIONNEL

WARSTEINER (Brasserie Allemande CA groupe 580 millions d’euros) 2008 - 2010 ➢ DIRECTEUR COMMERCIAL GD ET CHR FRANCE ← Définir la stratégie commerciale (CHR & GD) et piloter le lancement en Grande Distribution ← Être l’interface en directe avec la maison mère pour le marché Français & manager 4 CVR
Résultat majeur : Evolution du CA Warsteiner en CHR de + 3% sur un marché de la bière à -5%

COMMON GOALS (Création d’une SARL) 2007 - 2008 ➢ CONSULTANT Gérant majoritaire ← Accompagner les PME dans la définition / mise en place de leur stratégie commerciale en GD ← Aider les porteurs d’affaires et gestionnaires d’entreprise à créer leur réseau de franchise

ORANGINA SCHWEPPES (CA 500 Millions d’euros) 1999 - 2007 ➢ DIRECTEUR DU SERVICE CLIENT (membre du Comité de Direction France) 2004 - 2007 ← Définir la stratégie du service

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Contact visuel / Attente en Caisse / accueil / commande / paiement / production / service de la commande / repas (sur place ou à emporter…) Produit Prix • Gamme étendue et produits d’appel • Produit phare le « Giant » • Abordable • Campagne de prix « prikiki » • Gamme de prix adaptée localement • Majoration de 10% après minuit • Réduction étudiante/pro/TCL… Distribution Communication • Franchises = 75% avec selection • Location d’emplacement pour de futurs franchisés • Copy strategy type – le contexte – les objectifs de communication • Association d’image – la cible • Cinéfiles, jeunes….

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SWOT analyse du Parc du Futuroscope | Positif | Negatif | Origine Interne | Forces * le deuxiéme parc de loisirs en France * la taille * innovations temporelles(I-Paris, Les Animaux Futur, modell 10/20/60) * le parc est ouvert durant toute l’année * moins cher que les deux grandes concurrants * l’entrée est gratuite pour les enfants de moins de 5 ans * moins cher ticket pour les 60+ | Faibles * n’est pas bien annoncé * passionné surtout les jeunesse * les horaires *….

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I. ANALYSE COMMERCIALE DE L’UNITE COMMERCIALE 1. 1ANALYSE DE L’UNITE COMMERCIALE. 1.1.1 La structure. A-LA STRUCTURE DU CRC. Le crc est structuré de la manière suivante il y a tout d’abord un directeur de centre qui reçoit tout les informations du national et du régional, en dessous de lui il y a les managers de Ressources qui gèrent les responsables d’équipe, la logistique, l’immobilier, l’entretien du site, il y a aussi l’hyper vision qui gère tout la planification du centre et enfin les conseillers clientèle qui sont gérer par les responsables d’équipe.….

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COMMUNICATION Fiche de situation n°1 COMMERCIALE Nom : Prénom : DEROULEMENT DE LA SITUATION Contact Découverte Reformulation Argumentation Objections Conclusion Prise de congé Suivi DESCRIPTION Après avoir vérifié l’identité du client, je me présentais et expliquais ma démarche en respectant la règle des 4x20 (20 premiers mots, 20 premières secondes, 20 premiers pas, 20 premiers cm² du visage).….

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Mais, Impossible de savoir dans quel mesure cette décentralisation permettra d’augmenter les ventes en direction des PME. Augmentation des frais financiers lié à une aguementation du BFR: ◦ Augmentation du stock dans les agences leur permettant d’être commercialement efficace.….

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Organigramme commercial de la Société VENDRIX. Sa structure commerciale est constituée de la façon suivante : Monsieur WULFRAND est Directeur Commercial. Il est assisté d’une secrétaire commerciale qui assure la gestion administrative de l’ensemble du département. (Courriers, devis…). Il supervise trois personnes : Monsieur DELATTRE, Chef des Ventes Export, responsable de la vente à l’international.….

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Lycée SUGER BTS NRC2 MEC DST DE MANAGEMENT THEME : LA GESTION DE LA FDV CAS SFFC Les résultats des ventes de l’une des sept directions de la SFFC, filiale d’un des leaders mondiaux du marché des cosmétiques, sont très insuffisants. L’organisation commerciale pose des problèmes nombreux qui sont, fort probablement, à l’origine de ses mauvais résultats commerciaux. L’actuel directeur commercial – région Aquitaine – M. Ducruet, nommé à ce poste au début de l’année 2005, éprouve de nombreuses difficultés pour modifier l’organisation de travail de la force de vente composée de 8 représentants salariés.….

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VPC + Prix compétitifs, acheter en restant chez soi o VPC - Peu de conseil, pas de contact direct avec le produit Partie 2 : Marchandisage • Pers concerné : David et moi, mis d’accord lors d’une réunion. • Objectif : Simplifier repérage clients, nouvel élan aux ventes + 5 % • Présentation : Trouver les solutions nécessaires pour booster les ventes • Préparation :….

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Gestion commerciale DST 1° 7 Mars DST 2° 18 Avril Marché: ensemble de transactions (ses clients et ses ventes), doit répondre aux attentes, envies et besoins des consommateurs (clients) L'étude des marché a 3 enjeux principaux: a) la prévision, l'anticipation: essentiel pour définir les moyens techniques, humains, pour affecter les ressources b) décisions a prendre, plans d'action. Dans une étude de marché, on cherche les variables, les déterminants de la demande et si on arrive a les identifier alors on peut agir dessus. On peut intervenir dessus grâce au plan marketing c) mesures de la performance: il faut l'efficience (arriver a l'efficacité, à l'optimum), savoir si elle est compétitive. Macro-indicateur de l'efficacité = part de marché.   Décomposition de la demande: Population 44700/ 2,2 Marché potentiel, consommateurs potentiels NCR (non 75% CA (consommateur consommateur relatif) actuel) 25% Occasions x fréquence x quantité consommée x 5 euros Demande aux ent: PDM 1 PDM 2 PDM3 NCA (non consommateurs absolus)….

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et à s’assurer de sa capacité à gérer le marché boursier de manière efficace et sécurisée. Suivre les risques pesant sur le fonctionnement du marché En complément aux missions d’enquêtes que le CDVM est habilité à effectuer auprès de la société gestionnaire, la mise à sa disposition de documents et de renseignements sur l’activité de la Société Gestionnaire lui permet de mettre en place un dispositif de contrôle à distance. Ce dernier permet d’assurer un suivi régulier de l’activité de marché, à travers la mise en place d’outils d’analyse et de suivi des risques dont la concrétisation est susceptible de perturber le bon fonctionnement du marché. Compléter et recouper les informations reçues avec celles des autres acteurs du marché Les informations et….

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CONTRÔLE DE GESTION SOCIALE Point d’étape à mi-parcours du stage Caroline M. Septembre 2012 – Février 2013 1 LES 3 PREMIERS MOIS 2 LES 3 PREMIERS MOIS Accueil / impression globale • Satisfaite de l’accueil cordial qui m’a été fait, je me suis sentie intégrée et mise en confiance Conditions de stage • Conditions de stage et de travail agréables et satisfaisantes Commentaire(s) de Nicolas 3 LES 3 PREMIERS MOIS Objectifs de stage Objectifs de départ • Développement et mise en place de tableaux de bord pour le suivi des indicateurs sociaux • Participation au service • Préparation des différents rapports obligatoires (Bilans sociaux et Rapport Égalité H/F) Commentaire(s) de Nicolas 4 Objectifs réalisés • Support de suivi des indicateurs de la plaquette BR • • • • Fichier de calcul des ETP Aide lors de la clôture Chiffrages Traitement de demandes ponctuelles LES 3 PREMIERS MOIS Bilan des Apprentissages • Compétences mises en œuvre – Maîtrise de l’outil informatique et notamment du tableur Excel – Capacité organisationnelle et rigueur (exemple : chiffrages plan selon toutes les hypothèses demandées) – Capacité rédactionnelle – Bon relationnel dans les interactions avec les différents interlocuteurs • Ce que j’ai appris grâce à ces 3 mois de stage – Approfondissement de connaissances en matière RH et paie – Pratique de logiciels métiers SIRH – Découverte des problématiques RH et de leur traitement (exemple : NAO)….

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(GHS) et externes (CCAM) -MIGAC: Missions d’Intérêt Générales (PDS, équipes mobiles, RCP…), Aide à la Contractualisation -MERRI: Missions d’Enseignement, Recherche, Référence et Innovation -Forfaits: urgences… Titre II: Autres produits de l’activité hospitalière 7% Titre III: Autres produits 10% Des financements directement liés à l’activité Tarifs par Séjour (GHS) avec HAD Cas particuliers : Réanimation, IVG, Prélèvement d’organes, Soins Autres Palliatifs, Dialyse Forfaits annuels Urgences Prélèvements d’organes (CPO) Greffes (FAG) Paiements en sus Médicaments coûteux et….

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