Comment négocier avec les fournisseurs?

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Négociation commerciale

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Deux entreprises souhaitent travailler ensemble : l'une fournissant des biens (ou des services) à l'autre, moyennant un prix et des conditions générales (délais de paiement, durée de l'accord, engagement sur les quantités achetées etc.)

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7 conseils pour réussir une négociation
1- Créer une situation gagnante-gagnante 2- Etre patient 3- Etre créatif 4- Avoir une qualité d’écoute 5- Obtenir un maximum d’informations avant la négociation 6- La confiance 7- Savoir quand se retirer
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Comment négocier ?

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√ Comprendre et analyser les Données

1.Visualiser les données Chaque négociations constitue un problème à résoudre. Il s’agit, avant tout, de découvrir dans le détail les données du problème. 2.Analyser les données

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√ La préparation en question
1.Etudier les données avec précision Qui sont les acteurs de la négociation ? Qu’est-ce qui fonde la négociation ? Quels en sont les enjeux ? 2.Se poser les questions conditionnelles La négociation suppose une divergence réelle, des concessions possibles réciproques, et un désir réel de négocier dans les deux parties.

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3. Choisir l’endroit et le moment de la négociation 4. Envisager une solution de rechange ou de repli

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√Temps et négociation
1.Prendre le temps de négocier 2.Le temps de l’écoute.

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√ Comment convaincre ?
1.Une attitude positive et assertive

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2.Personnaliser l’argument Choisir les mots justes, utiliser des exemples pour démontrer, personnaliser la démonstration, utiliser des gestes qui accompagnent l’argumentation pour en renforcer l’impact : voici autant de procédés pour convaincre. 3.Vaincre avec plutôt que contre 4.Respecter la liberté de l’autre

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