Les grands performers sportifs ont tous en commun une stratégie particulière de motivation qui consiste à se poser un certain nombre de questions pertinentes par rapport à leurs objectifs : c'est la technique de la détermination d'objectif.

Appliquées à la vente, ces questions vont orienter vos pensées et vos actions d'une certaine façon et ainsi vous permettre de vous programmer efficacement pour atteindre beaucoup plus sûrement et régulièrement vos objectifs.

Clarifier ses objectifs avec la détermination d'objectif

Les 5 questions de base pour déterminer un objectif

1. Qu'est-ce que je veux ?
En d'autres termes, quel est l'objectif?
La motivation ne peut naître que par rapport à un objectif clair. Sans objectif, pas de motivation possible. Cet objectif peut être à plus ou moins long terme. Plus votre objectif sera éloigné dans le temps, plus il importera de vous fixer des objectifs intermédiaires pour pouvoir l'atteindre. L'objectif peut être également à très court terme. Cette première question vous oriente vers le futur. Elle vous permet de concentrer toutes vos ressources, toute votre énergie dans une direction bien précise et ainsi d'éviter l'indécision et les pertes de temps inutiles.

2. En quoi cet objectif est-il important pour moi? Que va-t-il m'apporter ? Quel est le but?
Un objectif qui n'apporte rien de vraiment important génère une motivation très faible. Vous avez donc tout intérêt à recenser tous les avantages directs et indirects, toutes les conséquences positives et les bénéfices secondaires liés à votre objectif. Plus votre liste sera longue, plus votre motivation se renforcera car votre objectif sera de plus en plus attractif. Si malgré tous vos efforts, vous vous sentez faiblement motivé, cela veut peut-être dire tout simplement qu'il faut que vous changiez d'objectif. Retour à la première question : qu'est-ce que vous voulez vraiment?

3. Par rapport à mon objectif, où est-ce que j'en suis ?
Cette question centrée sur le