introduction
Lorsque le marché intérieur devient trop étroit, il est temps de penser à une stratégie de commerce international. Il s'agit d'une opportunité pour tout entrepreneur cherchant à augmenter son potentiel de croissance.
Qu’est ce que commerce international. ?
Le commerce international est l'échange de biens, de services et capitaux entre pays. Ce type de commerce existe depuis des siècles ةmais il connaît un nouvel essor du fait de la mondialisation économique.
La mondialisation économique désigne l'accélération, à l'échelle mondiale, des échanges de biens et de services rendue possible grâce à la levée progressive des entraves au commerce dans le cadre du GATT puis de l'OMC depuis 1995 et par le développement des moyens de transport et de communication.
Principales stratégies de marketing international
Stratégie de standardisation ou marketing global
C'est adopter la même politique marketing sur les marchés étrangers.
Cette stratégie est fondée sur l'hypothèse que les besoins des consommateurs de différents pays ont tendance à s'homogéniser. Elle repose sur l'existence de segments homogènes à l'échelle internationale qui permettent à l'entreprise d'adopter la même politique marketing sur différents marchés géographiques.
Au niveau des avantages, elle permet de réduire les coûts de production et de commercialisation, c'est une stratégie facile à mettre en place, elle permet de véhiculer une image uniforme de l'entreprise à l'échelle mondiale. Au niveau des inconvénients, elle ne prend pas en considérations les spécificités des marchés locaux et par conséquent il y a un fort risque de ne pas pouvoir satisfaire correctement les besoins des consommateurs.
On retrouve cette stratégie dans le secteur du luxe, des hautes technologies ou encore des produits qui bénéficient des effets de l'image du pays d'origine.
Stratégie d'adaptation ou marketing local
Cette stratégie est centrée sur les spécificités des marchés locaux. Elle met l'accent sur les