Commerce internationale

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Ghislaine Hanrio – Commerce International –2009-2010

Cours 7 – modalités de paiement Couverture du risque de change

Ghislaine Hanrio - Olivier Landelamy

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Sommaire
1. 2.

Environnement et tendances L’acheminement à l’international 2.1 La conception d’un emballage adapté 2.2 La gestion du risque transport 2.3 Les différents mode de transport 2.4 Les intervenants dans la chaînelogistique

3.

Le coût de revient export
3.1 Les incoterms 3.2 Les composants du coûts de revient export 3.3 Fixation du prix à l’export

4.

Les modalités de paiement à l’international
4.1 4.2 4.3 4.4 Les informations à collecter Instruments et techniques de paiement Couverture des risques de non paiement et de change Critère de choix d’une technique de paiement

5.

Annexes
5.1Appréciation des délais 5.2 Réglementations : Infractions et pénalités
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Ghislaine Hanrio – Commerce International – 2009-2010

7 - Les modalités de paiement à l’international couverture des risques de change

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L’affacturage international
INTRODUCTION Le développement de l'activité internationale de l'entrepriseimplique la prise de risques financiers. La gestion des créances des clients export est donc un poste stratégique auquel l'affacturage apporte des solutions. En effet, cette technique vous permet : de garantir vos créances contre les impayés de procéder à leur recouvrement de les financer

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A quels besoins correspond l'affacturage?

Augmentation duchiffre d'affaires en toute sécurité : dans le cadre de votre développement international les retards de paiement voire les impayés pèsent sur vos échéances et donc sur votre rentabilité. Utilisation plus rigoureuse de vos collaborateurs : votre service comptabilité consacre trop de temps à la gestion des comptes clients : enregistrement des factures, veille des échéances, identification desrèglements, etc Externalisation du recouvrement : vous entretenez de bonnes relations avec vos clients à qui vous voulez vendre d'avantage. La relance des factures ne facilite pas toujours vos relations commerciales. Financement lié à l'évolution de votre chiffre d'affaires : vous avez régulièrement des besoins de trésorerie provoqués par le décalage entre vos propres règlements et les encaissements devos factures. Une forte croissance de chiffre d'affaires ou une activité saisonnière accentue ce phénomène.
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Les formules d'affacturage

Les établissements bancaires proposent des formules d'affacturage recouvrement, financement, garantie...

services ou

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Les paiement à l’international

Choisir lesmoyens de paiement à l'international Exporter ou importer des biens, ou des prestations de services, implique Un paiement à régler aux fournisseurs Un paiement à recevoir des clients. Les moyens de paiement sont : nombreux. présentent tous des niveaux différents de contrainte et de fiabilité pour l'acheteur et pour le vendeur nécessitent un arbitrage permanent entre : la sécurité apportée par le modede maniement, La simplicité d'utilisation La rapidité d'exécution.

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Les moyens de paiement
le chèque Du fait de réglementations différentes à l'étranger, le règlement par chèque des exportations est un moyen de paiement à éviter. Eviter également le paiement par chèque de banque. Le virement bancaire international le virement SWIFT

constitue lemoyen le plus rapide et le moins coûteux. S'appuie sur le réseau électronique interbancaire SWIFT, auquel sont commutés plusieurs milliers de banques dans le monde.

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Les moyens de paiement
le contre-remboursement ou "cash on delivery" l'effet de commerce Comme pour le chèque, il est nécessaire de se renseigner sur les réglementations nationales...
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