Ecole Supérieure Polytechnique & Université de Lille
Master II CMAI Achats Internationaux, Distribution, Animation de réseaux de vente

Par: Dr. Amdy Fall

2009-2010

Objectifs:
• Analyser les contraintes de l’achat International • Connaître les principaux instruments et techniques d’achat dans le commerce international • Être capable de faire un diagnostic et d’apporter des recommandations pertinentes du système de distribution • Comprendre le fonctionnement du marché des commodities et pouvoir en tirer profit • Être capable de développer une stratégie d’achat international et de rendre opérationnel les méthodes adéquates • Comprendre la méthodologie d’animation des réseaux de vente internationaux

Méthodologie et bibliographies:
Méthodologie:
1. 2. Exposé – débat; Etudes de cas:

Bibliographie:
1. 2. 3. 4. Marketing International, C. Pasco – Berto, Groupe COFACE, Dunod, 2éme édition S’internationaliser: Stratégie et Techniques, Deysine-Duboin, Dalloz Marketing International, Jean Marc De Leersnnyder, Dalloz, 2éme édition Exporter, pratiques du commerce international, A. Barelier, J. Duboin; Foucher,15 éme édition

Plan du Cours
Chapitre 1: La Logistique internationale Chapitre 2: The commodities’ Market Chapitre 3: Le financement de l’achat à l’internationale Chapitre 4: Système d’approvisionnement international Chapitre 5: Système de distribution internationale Chapitre 6: Animation des réseaux de vente internationaux

Pré-requis
Igor Ansoff PESTEL analysis BCG Analyse sectorielle de M. Porter Analyse de Bartlett et Goshal Le Modèle « Think global and act local » Stratégies Business et Corporate

Igor Ansoff
ACTUEL NOUVEAU

ACTUEL

Spécialisation
(Saturation du marché)

Diversification produit Diversification totale

NOUVEAU

Diversification marché

BCG
Matrice du Boston Consulting Group

Analyse sectorielle de M. Porter
5+1 Forces de Porter

Bartlett and Goshal
Coordination globale nécessaire

Forte Faible