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Communication revision de 1ère

2307 mots 10 pages
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LE COMPORTEMENT DES INDIVIDUS | |
|Les facteurs socioculturels du comportement |
|Notions clé |Famille, institutions, organisations, groupes d'appartenance, groupes de référence (structures de socialisation). |
| |Cultures, normes, valeurs, modes de vie (cultures). |
|Contenus |Les facteurs socioculturels constituent l'ensemble des éléments extérieurs à un individu qui sont susceptibles |
| |d'influencer son comportement. |
|L'analyse de la demande : facteurs explicatifs de l'achat, processus d'achat. |
|L'argumentation commerciale.* |
|Les facteurs psychologiques du comportement |
|Notions clé |Personnalité. |
| |Différences interindividuelles. |
| |Principaux traits de personnalité (introversion/extraversion ; autonomie/soumission ; stabilité/instabilité ; |
| |logique/affectif). |
| |Émotion. |
|Contenus |La personnalité est le profil global d'un individu. C'est le résultat d'éléments innés et d'éléments acquis

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    Psychographie : · Traits de personnalité & Style : Extraversion (ce qui va de pair avec des vêtements attirant l’attention) Introversion (style restreint pour ne pas trop se faire remarquer) Discipline (formalité de l’habit, loin des folies du monde de la mode) Puérilité (style enfantin, de telle sorte à ce qu’elles paraissent coquettes) · Centres d’intérêt & leur contexte dans l’habit en question : Films (acheter un t-shirt qui contient une citation d’un film) Musique (se procurer un vêtement d’un groupe apprécié de tous) Art (qui ne rêve pas d’un habit contant de l’art dans sa garde-robe ?) Mode (rester au courant des nouveautés,….

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  • Île seguin, le projet nouvel
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    De nombreux éléments sont alors définis sous ce terme : les biens….

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    On distingue 8 traits de personnalité. Les traits de personnalité sont des façons habituelles de se comporter et réagir: -L’introversion caractérise une personne repliée sur elle-même ; -L’extraversion, une personne tournée vers l'autre ; -La logique qualifie une personne rationnelle et méthodique -L’affectif, une personne qui réagit en fonction de ses émotions ; -La stabilité définit une personne d'humeur égale, au comportement constant ; -L’instabilité, une personne qui peut avoir une humeur changeante selon les circonstances ; -L’autonomie distingue une personne qui décide de ses agissements de manière indépendante ; -La soumission dépeint une personne soumise, plutôt dépendante et obéissante. Les émotions On distingue 6 émotions de base : la peur, la joie, le dégoût, la colère, la surprise et la tristesse.….

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    ------------------------------------------------- Évaluation n°5 ------------------------------------------------- Lecture de Terrienne de Jean-Claude Mourlevat 1. Voici une série de 10 questions. Pour chacune d’elles, coche la bonne réponse.….

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    Il n'est pas obligatoire d'avoir autant d'éléments à chaque….

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  • Télé 3d
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    Ces traits dépendent de facteurs innés qui proviennent de l'hérédité et de facteurs acquis apportés par l'expérience familiale, personnelle ou sociale. Des psychologues ont essayés de modéliser les personnalités. La connaissance de la personnalité est un enjeu important car elle permet de prévoir un comportement de personnes dans des situations commerciales et car elle permet d'adapter la communication d'entreprise à différents types d'individus. Le modèle OCEAN R.B Cattell :….

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  • Oral francais
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  • Français
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    d’individus qui modèlent une culture commune. - les individus s’alignent sur la culture commune au groupe. 1. Les facteurs du comportement ( Quels sont les principaux facteurs socioculturels ou structures de socialisation qui influencent le comportement des individus ?….

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