Cours de psychologie economique

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COURS DE PSYCHOLOGIE ECONOMIQUE

Introduction

Le point de départ des sciences sociales modernes (économie ; gestion) on le trouve chez Hobbes. Selon lui il faut supposer que les individus sont rationnels pour pouvoir faire une théorie de la société. Si l’Economie veut se fondé comme science elle doit supposer que les gens agissent de manière raisonnable, rationnel sinon il n’y a pas descience sociale possible. Les scientifiques qui ont commencé à se poser des questions sont remonté a Aristote avec son ouvrage L’Ethique a Nicomaque qui donne la définition de la rationalité « une fois que l’on a posé une fin on examine comment et par quels moyens elle peut se réaliser et si il apparait qu’elle peut être réalisé par plusieurs moyens on cherche lequel de ses moyens entrainera laréalisation la plus facile et la meilleurs » En 1932 Lionel Robbins écrit une définition canomique de la rationalité. Pour lui l’économie est la  « science qui étudie le comportement humain en tant que relation entre les fins et les moyens rares a usage alternatif ».Tout les marginaliste vont reprendre cette définition de la rationalité.
Max Weber (1864-1920) sociologue allemand propose unetypologie du comportement qui montre que cette définition de la rationalité est définition une parmi tant d’autre. Il pense qu’il ya plusieurs autre moyens d’expliquer le comportement humain .Il ne s’intéresse qu’aux comportements socialement significatifs et aux types idéaux (concept abstrait ; c’est un peu comme les caricature)
Il distingue 2 types de comportement rationnel et 2 types decomportement non rationnel :
* Types de comportement rationnel :

* Zweckrationalität : c’est une action instrumentale née de la confrontation entre des fins et de moyens et des fins et les conséquences qui en découlent .Cela caractérise le modèle de l’homo oeconomicus qui désigne la partie de rationalité économique dans le comportement humain

* Wertrationalität : actionrationnel en valeur qui détermine l’action sociale par la croyance en la valeur intrinsèque d’un acte déterminé

* Type de comportement irrationnel :
* Comportement affectif sous le coup de l’émotion
* Comportement traditionnel : rituels sociaux

CHAPITRE 1 : QUELQUES JALONS THEORIQUE

1/Les leçons des classiques
Au moment des classiques 3 grands thèmes apparaissent :
1.1 Rationalitéet coordination : la Fable des abeilles de BERNARD MANDEVILLE ; ADAM SMITH et la main invisible
La question de la coordination et de la rationalité individuelle trouve 2 réponses au 18ème siècle La 1ère réponse est donné par Bernard de Mandeville qui écrit une fable la fable des abeilles, vices privées, bénéfices publics. L’histoire : une ruche très riche qui vit dans le vice (défaut du pointde vue de la morale) ou les abeilles mentent, volent trompent. C’est une description de la société du 18 ème en France =>une des abeilles va dénoncer tout ses vices auprès de Zeus ; ce dernier supprime tout ces vices et la ruche devient morale mais la société finit par dépérir et les abeilles vont voir Zeus pour revenir a leur situation d’avant. La morale de cette fable est quand lesindividus suivent leurs intérêts sans morale alors la société dans son ensemble s’enrichit (vices privé, bénéfice publics).
Quelques années plus tard Adam Smith va avec l’idée de la main invisible exprimé exactement la même chose. Lorsque les individus suivent leur intérêt ils sont conduits comme par une main invisible à rendre la société plus riche.

1.2 Rationalité et calcul : le felicific calculusde JEREMY BE NTHAM
Comment peut-on appréhender par la théorie ce calcul d’intérêt qui met en relation des fins et des moyens ? Comment mesurer l’utilité que représente une action ou un bien aux yeux de quelqu’un ? Une philosophie politique extrêmement importante pour le 19eme siècle appelé l’utilitarisme fondé par Jeremy Bentham apparait .Jeremy Bentham proposent de représenté les actions...
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