CHAPITRE 11 : LES ETUDES DE MARCHE A L’INTERNATIONAL

Notions à construire :
Principales techniques d’études de marché
Spécificité des études internationales

L’étude de marché à l’international consiste à recueillir de façon organisée et méthodique des informations sur un marché étranger.

I- La recherche documentaire

1. Les sources d’information publiques et parapubliques

Les réseaux d’appui à l’international (Ubifrance, Missions économiques, CCI, CCIFE, euro info centre...)
Les organismes gouvernementaux étrangers (ministères, ambassades, douanes...)
Les organismes internationaux (OMC, FMI, OCDE, Banque mondiale..)

2. Les sources privées

Présentent des informations intéressantes mais peu opérationnelles

II- Les études qualitatives

1. Objectif des études qualitatives

Evaluer les freins et les motivations des consommateurs
Comprendre le segment de marché sur des critères qualitatifs
Identifier les segments de marché sur des critères qualitatifs
Répondre aux questions « pourquoi ? » et « comment ? »

Exemple : qu’est ce qui pousse un consommateur japonais à acheter du chocolat suisse ?

2. Techniques utilisées

III- Les études quantitatives

1. Définir les étapes de l’étude

1. Définir les étapes d’une étude quantitative

je taime samia <3

2. Définir les objectifs de l’étude

L’étude de marché globale

Les études ponctuelles (portant sur un point particulier)

3. Définir la base de sondage et construire l’échantillon

La base de sondage
L’échantillon est un sous-ensemble représentatif de la base de sondage

Les méthodes probabilistes
Méthode fondée sur le principe du hasard. Tirage au sort
Tirage au sort annuel ou avec des tables de hasard
Tirage systématiques
Soit N la population de base et n l’échantillon. On calcule le rapport N /n
On procède au tirage au sort d’un x entre 1 et N/n. On sélectionne ensuite tous les individus x, x+N/n, x+2N/n .
Exemple :
N= 500 (population de base ) n= 50 (échantillon)
N/n= 10
Tirage au sort entre 1 et