cours marketing de luxe

663 mots 3 pages

LUXE

Exam > 60%, travail de groupe > 30%, participation > 10%

L’INDUSTRIE DU SWAG
Présenter en 15min un secteur du luxe avec une analyse sectoriel (PESTEL), et une analyse des principaux acteurs (différentes marques sur le marché) les différents codes des différentes marques, leurs stratégies de communication
Autant de slides possibles pour 15min

Livre : KAPFERER, Jean-Noel et Bastien, Vincent 2009, Luxury Brand Strategy : Break the rules of marketing to build Luxury Brands, Kogan Page > en Français : Luxe oblige.

Qu’est ce que le Luxe ?

Segmentant : profil de clientèle (inaccessible, exclusif)
Esthétisme
Superficiel : pas essentiel (Luxury vient du latin Luxus > luxure, c’est l’excès. C’est ce qui relie au coté ostentatoire)
Qualité
Expérience
Excluant par le prix (mais concept MASSTIGE : se mettre à la porté de la masse (ex : luxe accessible à tous : parfum, accessoires (lunettes, petits bijoux, ceintures, cravates)

PPR > KERING (Gucci, YSL…) : CARING – PAMPERED : dorloter (individuel)
DOING GOOD : faire du bien (société)

Deux types de personnes achètent du luxe : ceux qui cherchent la qualité, ceux qui veulent s’élever socialement et veulent à tout prix montrer la marque, le logo, ceux ci paient donc pour la marque et non pour la qualité. Ce sont les « NEEDS FOR STATUTS ».

Différents éléments pour un produit de Luxe :
Créativité dans le design
Un personnage qui emblématise la marque comme Coco Chanel : Chanel Paul Porsche : Porsche Ou quelqu’un qui hérite comme Karl Lagarfield avec Chanel
Une dimension culturelle du produit
L’esprit de la marque est ancré dans l’héritage
Le savoir faire, les traditions de travails, des savoirs faire unique qui quelque fois ne se transmette pas.
L’attention au détail (BMW : un département qui étudie le bruit des portes quand elles se ferment par exemple : c’est le marketing sensoriel)
Le vintage du luxe va augmenter de prix, il prend de la valeur en vieillissant par ex le

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Et vous de voulez pas savoir ce qui est arrivé à la vieille….

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En 1766, toujours à l’atelier de Vien qui lui enseigne l’art antique, il est encore influencé par….

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cours marketing
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Quel est mon marché ? Voir fiche mktg international distribuée en cours 45% échec marché à cause de raison commerciale et merca étude de marché : objectif définir et valider qu’il existe bien un marché, un produit et service donné Objectifs : - Choisir un angle d’attaque, définir la stratégie commerciale (le mix= quel produit, quel prix, quelle communication, quelle distribution) - mettre en place un prévisionnel des ventes (seulement 10% des entreprises qui font des études de marché qui servent à être crédible auprès des banques et des capital-risqueurs) 5 étapes d’étude de marché - Analyse environnement (état des lieux de l’environnement PESTEL) - Etudes des acheteurs potentiels, les futurs clients (différentes formes : si BtoB interview de quelques professionnels, si produit grand public BtoC : questionnaire sur échantillon d’acheteurs potentiels) - Etude de la concurrence : concurrence directe et concurrence indirecte - étudier mode de distribution - rôle de la prescription : quels sont les prescripteurs qui vont influencer la vente de mes produits ?….

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Le marché du luxe
339 mots | 2 pages

Physique Univers 2 |La lumière des étoiles | Prérequis du collège : ( - Décomposition de la lumière blanche par un système dispersif (prisme ou réseau). - Absorption d’une partie de la lumière par un objet. I – Longueur d’onde : ← Une radiation lumineuse est caractérisée par une grandeur physique, la longueur d’onde (λ), qui s’exprime en mètres (m).….

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Le marché du luxe
4901 mots | 20 pages

Le luxe, dans son appellation classique, est segmenté en quatre secteurs : - La haute couture et le Prêt-à-porter qui représentent environ 32% - Les Parfum et la cosmétique qui représentent 30% - Le cuir et les accessoires qui représentent 21% - Les montres et la bijouterie qui représentent 17% Dans une appellation plus large, le secteur comprend aussi les vins et spiritueux, l’automobile haut de gamme, les bateaux de plaisance, l’hôtellerie haut de gamme…….

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Le marché du luxe
318 mots | 2 pages

L’environnement du luxe se caractérise par différentes tendances qui sont favorables à ses acteurs. On citera d’une part l’opportunité que représentent les marchés émergents actuels : il s’agit de la Chine, l’Inde, la Russie mais également l’Europe Centrale et l’Europe de l’Est. Plus spécifiquement, la Chine représente une incroyable opportunité : on s’attend à une croissance annuelle des ventes dans le luxe de 10% d’ici 2015 , grâce à la croissance future et l’augmentation des revenus disponibles. Selon la CABS (China Association of Branding Strategy), 13,5% des consommateurs chinois ont les moyens d’acheter des produits de luxe, et 10 millions d’entre eux se concentrent dans l’horlogerie, la cosmétique, la maroquinerie ainsi que la mode….

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Marché du luxe
581 mots | 3 pages

On assiste entre 2007 et 2009 à une prise de distance des consommateurs. A l'égard de l'univers du luxe dans son ensemble, les Français étaient déjà critiques en 2007. Deux ans plus tard, ils sont 66 % à juger que le luxe est synonyme de «dépense inutile, de produits superflus», une progression de 9 points en deux ans ! Et 71 % pensent que le luxe correspond à une «façon de vivre superficielle» (+ 5 points). Le luxe s'est éloigné des consommateurs, car en période de crise, ces derniers rationalisent leurs achats.….

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Le marché du luxe
2168 mots | 9 pages

Selon lui la possession des richesses équivaux socialement à un honneur et la rivalité se trouve au fondement de la propriété. Si la propriété est rechercher c’est surtout comme preuve de réussite pour répondre à une attente certes psychologique mais qui trouve sa source dans la société. Les hommes qui sont dépourvues de richesses sont méprisés par les autres, ils se méprisent eux même puisque le respect de soi se fonde sur le respect témoigné par autrui. Dans une perspective sociologique on ne peu définir un objet de luxe par ses qualités intra sec (taux de retour élevé, entrée de gamme aux….

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Luxe et client
658 mots | 3 pages

c’est la clientèle du luxe « classique » ou « intemporel » disposant d’un fort pouvoir d’achat, une clientèle de collectionneurs avec une passion du produit. Pour cette clientèle, les objets de luxe véhiculent des valeurs de qualité et des valeurs esthétiques. La clientèle « traditionnelle » régulière du luxe : c’est la clientèle bourgeoise et urbaine traditionnelle.….

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Marché du luxe
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III – Les magasins de luxe Malgré la crise économique dans différents secteurs le marché du luxe, lui, ne cesse d’augmenter, en 2011 il a subi une hausse des ventes de 10%. En effet ce marché mondial génère 3% du PIB et représente 1,5 millions d’emplois directs et indirects en Europe et pèsera bientôt 1200 milliards d’euros. Le secteur du luxe se découpe en différents segments représentant chacun une part importante :….

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La stratégie marketing de louis vuitton
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Etude de la stratégie marketing de Louis Vuitton au travers des quatre variables du marketing mix, à savoir le Produit, le Prix, la Communication et la Distribution. 1) Des Produits de qualité rappelant sans cesse leur prestige Un produit de luxe se doit d’être de qualité irréprochable, car le cas contraire le consommateur ne le percevrait plus comme tel et le marché rétrécirait en conséquence. C’est pourquoi la fabrication intègre automatisation mais aussi travail manuel, pour répondre aux exigences de la marque.….

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Selon la tradition rapportée par les chroniqueurs (Jean-Baptiste Legrain9, André Favyn10), Henri, aussitôt né, est donc remis entre….

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Les machines ont elles un esprit
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Ensuite, on retrouve dans cet acte le mélange des registres chèr a Beaumarchais. Le lyrisme joyeux de la premiere scene se nourrit de motifs baroques: légende de l'amour aveugle, relativité de toute vérité si ce n'est en amour, qui n'est pas sans rappeler Shakespeare: "Doute que les étoiles soient du feu, doute de la vérité même, mais ne doute pas que je….

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Cours marketing du luxe
6285 mots | 26 pages

Produit 15 2 - 3 Le Paradoxe du Prix 15 2 - 4 Le Paradoxe de la Distribution 15 2 - 5 Le Paradoxe de la Communication 16 III - La Clientèle du Luxe : 16 3 - 1 Quelques chiffres 16 3 - 2 Les différents Segments de Clientèle du Luxe 16 IV - La Consommation du Luxe : Satisfaction des aspirations….

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Art et littérature
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Par ailleurs il n’est pas ou très peu présent dans le mode….

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