CHAPITRE 1 : L’annonceur et le marché…

Marketing et marché apparaissent comme deux notions indissociables : le marketing s’intéresse à des marchés définis par des possibilités d’échange.
Le marché est un lieu d’interaction et de confrontation d’offre et de demande et où se détermine le prix d’un produit ou d’un service.
Le marché porte tout aussi bien sur les échanges de biens, de services, d’actifs financiers, et immobiliers, au niveau local, régional et national.

La taille d’un marché dépend donc du nombre de clients et du nombre de transactions. Il utilise aussi le terme de marché pour regrouper les consommateurs en fonction de certains critères :
- sexe
- âge
- géographique
- activité
- cycle de consommation : marché du premier ou deuxième équipement, de renouvellement, de remplacement.
- type de produit : PGC (produit de grande consommation), alimentation, prêt à porter, industriels etc.

I - Micro et macro environnement

A) Micro environnement

1. Le marché en amont (ou « marché inputs »)

Il représente une filière en amont de la production, marché des fournitures industrielles, de matières premières et marchés financiers.
La nature des fournisseurs est donc très variable : entreprises privées, service publics, associations etc. Les pouvoirs de négociation sont en fonction de la notoriété ou la taille des partenaires.

2. Le marché en aval (ou « marché outputs »)

Il constitue des débouchés : grossistes, distributeurs, utilisateurs finaux.
- les clients : ce sont des particuliers, des entreprises, des associations
- la concurrence
- les distributeurs
- les prescripteurs

B) Macro environnement

Ensemble des variables qui influencent les différents acteurs évoluant sur le marché.
Politique Economique Social Technologique Ecologique Législatif
Les variables dues au macro environnement qualifiées de variables, incontournables, influencent constamment la vie des organisations.
- les facteurs politiques :