Prix de vente = coût d'achat + marge commerciale
L'entreprise va fixer le niveau de marge commerciale qu'elle désire réaliser sur le produit. En effet la marge commerciale détermine le profit de l'entreprise.
b) En utilisant le taux de marge
Le taux de marge c'est la marge commerciale exprimé en pourcentage du coût d'achat
MC = Coût d'achat HT* taux de marge
Taux de marge = MC/ Coût d'achat HT * 100
c)En utilisant un coefficient multiplicateur
Le coefficient multiplicateur permet de calculer rapidement le prix de vente TTC à partir du coût d'achat HT
Prix de vente TTC = prix ou coût d'achat HT *coefficient multiplicateur donc Coefficient multiplicateur = Prix de vente TTC/ Coût d'achat HT
d) en utilisant avec le taux de marque
La marge est exprimé en pourcentage de
Ce pourcentage est appelé taux de marque. marge commerciale = prix de vente HT* taux de marque
Taux de marque = marge commerciale/ Prix de vente HT
Exercice: Pour un produit, une entreprise a un cout d'achat de 38e, elle souhaite une marge de 25% du prix de vente. Déterminez le prix de vente HT.
Prix de vente HT = 38 / 1-0.25 =
Ainsi le taux de marque est essentiel à maitriser dans le cadre de la négociation commerciale
C'est lui qui permet de valider un taux de remise demandé par un client.
Exercice: Une affaire en négociation avec un client qui demande une remise de10 % alors que le taux de marque est de 15 % permet de dégager une marge résiduelle de 5 %
3) La fixation du prix et le réseau de distribution
Lorsque les produits sont diffusés par un réseau de distribution externe, les frais de distribution des produits (personnel, rayonnage, stockage), frais qui sont engagés par le distributeur. Ce dernier va additionner au prix de vente du producteur sa propre marge commerciale.
L'entreprise productrice doit intégrer ce paramètre dans la fixation de son prix et la marge appliquée par le distributeur est fonction de la nature du canal et de ses performances. Connaissant les