CPPC Epreuve E6 durée 45m
10mn exposé de présentation + 15mn présentation du projet + 15 mn entretien jury

Partie 1 10mn
Présentation orale de 10 mn sans être interrompu : 1- Introduction : 1 à 2mn
« Bonjour, X….étudiant en BTS NRC ; j’ai effectué ma formation professionnelle au sein de l’entreprise X…, et j’ai pu y réaliser mon projet commercial X… ex : «démarcher une nouvelle clientèle ; ou élargir le portefeuille client ; ou relancer les clients en sommeil ; ou développer le secteur sud ; ou développer les performances de la gamme X ; etc… »
« Je vais dans un premier temps vous exposer le contexte général de mon entreprise d’accueil, puis dans un second temps, je vous détaillerais mon projet » 2- Présentation du contexte général : 4 à 5 mn Contexte managérial et commercial * Fiche d’identité X * Le marché (les produits) * Le marché (les clients) * Le marché (la concurrence) * Les performances de l’UC, son évolution, ses stratégies de développement * Structure commerciale : organigramme, Mon rôle, ma zone d’action * Le sic

3- Emergence de mon projet : 4 à 5 mn

* Diagnostic interne et externe: analyse Pestel * Matrice Swot : résumé de l’analyse du marché en insistant sur les points essentiels et les faiblesses de l’UC qui justifieront l’idée du projet * Le projet : tableau de synthèse décrivant le projet : les besoins, la problématique, les objectifs

Partie 2 15mn (officiellement 20mn)

1- Définition du projet

* Identifier le besoin : pourquoi ? * Délimitation de la cible : qui est visé ? * Définition des objectifs : * Quantitatifs (ex : réaliser un augmentation de 20% du CA ou du portefeuille Clients ; réaliser 20 000€ sur mon secteur,etc… ) * Qualitatifs (ex : développer la notoriété,