LE CONSEIL
L’étude documentaire : faire le point sur l’existant

Préambule
Le métier de Consultant L’activité de conseil peut être définie comme une prestation à fort contenu intellectuel, limitée dans le temps et effectuée par une personne extérieure à l’entreprise cliente. Les métiers du conseil sont nombreux. Le consultant apporte une réponse aux besoins ponctuels d’une entreprise qui se trouve confrontée à des difficultés, qu’elle souhaite d’améliorer sa rentabilité, ou atteindre un nouveau stade de son développement. Le travail du consultant Il se décompose en plusieurs parties : Le recueil et l’analyse de données (identification du problème) L’apport d’une méthodologie qui suscite une prise de conscience et des réactions chez le client. Les recommandations. A ce stade, la décision n’appartient pas au consultant mais aux dirigeants de l’entreprise. La mise en place et le suivi des décisions (éventuellement) Pourquoi faire appel à un consultant ? Pour faire appel à un savoir en matière juridique, informatique ou autre : le savoir Pour opérer un changement dans la société. Ce changement ne peut ou ne veut être mis en place sans l’appui d’un conseil. C’est alors d’une méthodologie dont il a besoin.  Le consultant recherche alors des solutions de changement pour sortir l’entreprise d’une situation délicate.  Soutient le chef d’entreprise dans les prises de décisions importantes.  Définit la meilleure stratégie à adopter pour faire évoluer l’entreprise.

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Le marché des PME
Avant de rentrer dans le détail du marché du conseil aux PME, il est nécessaire de connaître l’état de santé du marché des PME. Selon une enquête réalisée par Norton Rose en janvier 2007 sur le marché des PME en France, l’état de santé actuel des PME semble être plutôt favorable et en croissance :

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Le Marché du conseil aux PME
Introduction Les besoins impactent fréquemment des domaines stratégiques, mais la demande porte rarement sur ce point, de manière explicite. Les