Analyse stratégique de l’entreprise Salomon

David Rhée
Mastère MOS Audencia
Promotion 2010 / 2011

Sommaire 1 Introduction 3 2 Salomon et son histoire 4 3 Le diagnostic stratégique 6 3.1 Pestel 6 3.2 Modèle de Porter des 5 forces +1 8 3.3 Les facteurs clés de succès 10 3.3.1 La diversification : une nécessité pour Salomon 10 3.3.2 L’innovation et la recherche et développement 11 3.3.3 La qualité et la technicité 12 3.3.4 Le design 13 3.4 L’analyse SWOT 14 3.4.1 Strenghts 14 3.4.2 Weaknesses 14 3.4.3 Opportunities 15 3.4.4 Treaths 15 3.5 Les ressources et compétences de Salomon et la chaîne de valeur 16 3.5.1 Les ressources et compétences de Salomon 16 3.5.2 La chaîne de valeur 18 3.6 Le paradigme 19 4 Les choix stratégiques 21 4.1 La segmentation stratégique 21 4.2 L’analyse du positionnement de Salomon : Les leviers stratégiques 22 4.2.1 La stratégie de prix 22 4.2.2 La stratégie de différenciation 23 4.2.3 La stratégie de focalisation 23 4.2.4 La stratégie de rupture 24 4.3 Orientations stratégiques et problèmes à résoudre 25 5 Le déploiement stratégique 26 5.1 Un objectif central : le développement de Salomon à travers Internet 26 5.2 La femme : une source de profits 28 5.3 L’innovation et la diversification : la force de Salomon 29 5.4 La communication, une arme pour Salomon 29 6 Conclusion et préconisations 32 7 Bibliographie 33 8 Annexe 34

Introduction
La stratégie consiste en « une détermination de buts et d’objectifs à long terme que s’assigne une entité et le choix des actions à conduire ainsi que l’allocation des ressources nécessaires pour les atteindre » (A.D Chandler). Les objectifs étant l’obtention d’un avantage concurrentiel, la réponse aux attentes des parties prenantes ainsi que la création de valeur pour les clients.
Pour une entreprise, définir une stratégie c’est rechercher l’adéquation entre ses capacités et les