Séance 2 : Le diagnostic interne
Cas Stabilo 1. Stabilo selon le modèle VIP

* Comment Schwan Stabilo crée t’elle de la VALEUR ?

* En créant, produisant et commercialisant des articles d’écriture, des produits cosmétiques et des produits outdoor. * Les produits fabriqués sont innovants et de haute qualité * Les articles d’écriture s’appuient sur une marque largement reconnue.

* Comment Schwan Stabilo lutte-t-elle contre l’IMITATION ( de son modèle de création de valeur) ?

* en innovant régulièrement et en proposant des produits à la qualité irréprochable. * Les copies ne supportent pas la comparaison.

* Quel est le PERIMETRE d’activité de Schwan Stabilo ?

* C’est une entreprise Allemande ; son siège, son centre de R&D et sa principale usine sont en Allemagne. * L’entreprise réalise dans ses propres usines la fabrication de tous ses produits ( et même des machines nécessaires à la fabrication de ses produits) * La gamme de l’écriture est de 120 produits, distribués dans le monde. * Pour les cosmétiques, le périmètre de ventes est dans le B to B. * Les produits outdoor Deuters sont distribués en Europe.

2. Les DAS de Schwan Stabilo
Rappel : DAS= produit (technologie)/marché + même FCS * Schwan Stabilo dispose de 3 DAS :

* DAS1 = instruments d’écriture/ marché mondial (40% du CA) * DAS2 = cosmétique/ producteur de grandes marques (50% du CA) * DAS3 = produits outdoor (Deuters)/ Europe (10% du CA)

* Remarques : * Informations du texte portent essentiellement sur la division des instruments d’écriture, activité historique de l’entreprise, qui représente 40 de son activité. * C’est aussi celle que dirige Sebastien Schwanhäuber, le représentant de la 5ème génération de la famille propriétaire de la société. * Nous réaliserons le diagnostic interne de l’entreprise pour cette division (DAS).

3. Diagnostic Forces/Faiblesse dans les