Marketing

Ryanair

Analyse SWOT

1) Strengths : Forces

1. La politique Tarifaire

1.1.1. Les bas prix

Ryanair est devenu leader sur le marché des vols low cost.
La compagnie s’est renforcée grâce à la conjoncture économique. La récession lui a, en effet, permis de toucher une population soucieuse de son budget.
La compagnie aérienne propose de nombreuses destinations et il n’est désormais plus excessivement couteux de partir en vacances en avion.

De plus, Ryanair propose des vols nationaux à prix attractifs qui sont de plus en plus préférés aux départs en train. Ces vols ont deux avantages ; leur rapidité et leur prix.

Si nous comparons, par exemple, un vol Paris Beauvais/Pau à un départ en train, nous constatons qu’à la même date, Ryanair propose un vol pour 65,41€ moins cher et bien plus rapide (voir Annexe1).

2. Une politique adaptée

Les prix des sièges varient en fonction de la date du vol (période scolaire, fêtes…) et de la date de réservation. Ainsi, les prix des derniers sièges achetés avant le départ se rapprochent des tarifs pratiqués par les compagnies régulières (lorsque l’avion arrive à pleine capacité).

Pour lutter contre la flambée du prix du Kérosène, la compagnie n’augmente pas le prix de ses billets, elle modifie simplement la date à laquelle le prix des places augmente. Cette modification lui permet de compenser la hausse du Kérosène sans donner l’impression d’augmenter ses prix.

De plus, le coefficient de remplissage minimum pour atteindre le point mort est bien plus bas pour Ryanair que pour les compagnies traditionnelles, ce qui lui laisse plus de souplesse dans sa politique tarifaire.

1. Un service consommateur de qualité

Ryanair a compris que les consommateurs peuvent se priver de boissons à bord mais qu’il y a certains services pour lesquels ils sont intransigeants. C’est pourquoi, la compagnie tient à être considérée comme une compagnie fiable et s’engage à respecter la ponctualité et à