Dissertation

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  • Publié le : 13 novembre 2011
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- PROJET -
DEVELOPPEMENT DES NOUVEAUX PRODUITS d’ECLAIRAGE
AU SEIN DE L’ENTREPRISE REXEL

LE CONTEXTE :

Vous êtes étudiant en première année de BTS technico-commercial. Vous avez obtenu un rendez-vous avec M. SCHMITT, responsable de l’agence REXEL de Colmar.

Durant cet entretien, M. SCHMITT vous propose comme thème de projet de développer les ventes des nouveaux systèmes d’éclairage,plus économes en énergie.

I) Etude de l’environnement commercial et technologique du projet

L’entreprise REXEL diffuse des solutions toujours plus innovantes pour améliorer le confort, la performance et les économies d’énergie. Avec plus de 2200 agences, REXEL distribue des matériaux électriques sur une étendue très large de trois marchés : l’industrie, le tertiaire, le résidentiel. REXELse tourne aussi vers le conseil client.

Types de produits :

- VMC Hygro : extraction de l’aire en fonction du taux d‘humidité

- Chauffe eau : thermostat électronique et isolation renforcé

- Sèche serviette : jusqu’à 30% d’économie grâce à la programmation

- Lampe fluo compacte : 80% d’économie d’énergie et une durée de vie jusqu’à 15 fois plus longue

-Rayonnant à thermostat électronique : jusqu’à 7% d’économie par rapport à un thermostat mécanique et 30% sur la programmation

- Système de programmation : jusqu’à 25% d’économie d’énergie

- Détecteur de présence : jusqu’à 40% d’économie d’énergie

- Radiateur à thermostat électronique : jusqu’à 7% d’économie par rapport à un thermostat mécanique et 30% sur la programmation- Tube HR T75 : jusqu’à 40% d’économie par rapport à un tube standard, et 20% par rapport à un tube T8

- Détecteur de présence + détecteur de luminosité + ballasts adaptés : jusqu’à 60% d’économie

- Fluo compacte non intégrée : jusqu’à 30% de durée de vie en plus par rapport à un fluo compacte basique

- VMC double flux : récupération de chaleur

- Tube HR T8 : jusqu’a 30% d’économie d’énergie, 50% de lumière en plus pour des hauteurs inférieurs à 7 mètres.

- Détecteurs de présence + détecteurs de luminosité + ballasts adaptés : jusqu’ a 60% d’économies

- Détecteur de présence + variation de puissance + ballasts adaptées : jusqu’ a 60% d’économie

- Décharge à iodure métallique : jusqu’ a 50 d’efficacité lumineuse en plus sur des hauteursde plus de 7 mètres.

- Détecteur de présence : jusqu’ ‘ a 60% d’économies.

- Tube fluo HR T8 : jusqu’ a 30% d’économies, jusqu’ a 50% de luminosité sur des hauteurs < 7 mètres.

- Tube HR T5 : jusqu’ a 40% d’économies d’énergie comparée a un tube standard, jusqu’ a 20% d’énergie économisée par rapport à un tube HR.

- Halogène très basse tension, jusqu’ a 40% d’économiesd’énergie par rapport a une lampe standard, durée de vie doublée.

- Décharge céramique compacte pour les grandes surfaces en accentuation, jusqu’à 25% de lumière en plus, jusqu’à 30% de vie en plus comparée la décharge compacte quartz.

- Lampe sodium haute pression en remplacement des lampes a capteur de mercure : durée de vie doublée, 55% de flux en plus, 12% d’économie d’énergie.Le développement des nouveaux produits d’éclairage constitue une opportunité commerciale réelle pour l’entreprise car celui-ci lui permet d’innover au fur et a mesure ses produits et de permettre aux consommateurs de faire des économies sur c’est nouveaux produits. Il est également essentiel de contribuer au développement de la planète avec l’utilisation de produits de basse consommationet en utilisant des énergies renouvelables.

II) Etude technique des produits support du projet - Guide de choix et argumentaire

A) Principes technologiques

Lampes à incandescence : produit de la lumière en portant à incandescence un filament de tungstène, le métal qui a le plus haut point de fusion (3 430 °C), dans une ampoule en verre remplie d'un gaz inerte (1/3 azote et...
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