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L'analyse des réseaux des entreprises ne se limite pas aux grossistes et détaillants, mais integre toute la chaine d'approv en amont et en aval, depuis les mat 1eres, les composants et les produits manuf jusquà la livraison des produits finis aux clients finaux, ce que l'on appelle en anglais: Supply Chain Management.

Les circuits de distribution et les réseaux:
Le Circuit de distribution = l'ensemble des intermédiaires indépendants entre fabricants et clients finaux.
- Les marchands: Achete en leur nom propre les biens qu'ils revendent
- Les agents: Les courtiers, les représentants, les attachés commerciaux: prospectent la clientele et passent les contrats au nom du fabricant.
- Les Relais : Compagnies de transports, entrepots, banques, facilitent les opérations de distribution sans prendre part à la négo commerciale.
On appelle réseau un systeme de partenariats et d'alliances créé par une entreprise pour approvisionner, enrichir et distribuer son offre.

Importance des circuits de distrib
Le choix d'un circuit de distribution est l'un des plus importants en marketing.
-> La nature des canaux choisis a une incidence sur toutes les autres variables du mix (on ne peux fixer des prix avant de savoir si on va distrib via des revendeurs exclusifs ou la GD.., pub différente selon les distributeurs, etc..)
-> les couts de distrib sont importants: ils peuvent représenter 30 à 50% du prix de vente final... -> Le choix des circuits de distribution lie l'entreprise pour une période relativement longue.
L'entreprise décide quelle importance accorder aux intermédiaires dans son programme mkg :
Stratégie de Push : S'appuie sur la force de vente et la distribution : l'entreprise fait pression sur les intermédiaires qui font pression sur les consommateurs.