DEFINITIONS ET FONCTIONS DE LA DISTRIBUTION
Table of Contents I. Définitions et fonctions 1 A. Les définitions 1 Lien entre la distribution et le marketing 2 B. Les fonctions de la distribution : 2 II. Canal et circuit de distribution 3 A. Voir TD 3 B. La stratégie des producteurs dans le choix des canaux et des circuits 3 III. L’appareil commercial français 3

I. Définitions et fonctions
A. Les définitions * Ensemble des activités qui fait passer un produit de son état de son état de production à son état de consommation.
Une entreprise reçoit des facteurs de production. Il y en a 4 : * Des matières premières * Du capital humain : travail * Du capital financier * Capital technique (machines…)
Ces éléments sont combinés au sein de l’entreprise en recherchant une synergie positive, pour faire sortir de l’entreprise des B&S adressés à des particuliers ou d’autres professionnels.
Cette chaine va démarcher amont au marché aval.
La distribution consiste à amener le produit de son état de production vers le consommateur final. Elle fait partie de l’offre, pas de la demande. * La distribution apporte de la valeur et de l’utilité au produit.
VA= PROD- CI
Exemple : 1. Un bucheron qui coupe les arbres : VA : il faut retirer le prix de sa scie 2. A la scierie : VA : découpe de planches 3. A l’usine : VA : montage de chaises 4. IKEA : VA : vente, mise en place
La TVA : la Taxe sur la Valeur Ajouté est uniquement payée par le consommateur. * La distribution est un stade intermédiaire, un chainon, une mise en relation entre l’amont et l’aval. Elle permet la mise en adéquation entre l’offre et la demande. Donc finalement c’est un facteur actif de la régulation de l’économie. La distribution crée de la richesse, de l’emploi, de la valeur donc du PIB car elle regroupe un grand nombre de salarié dans une zone géographique dense. Les distributeurs sont aussi à l’origine de beaucoup de R&D.
Lien entre la