Chapitre 1 : Les circuits de distribution

Il est rare que le producteur soit en contact direct avec l'utilisateur final, et ce pour des raisons diverses telles que géographiques, temporelles, ou de compétences, etc...
Il est donc nécessaire d'avoir recours à un certain nombre d'intermédiaires ayant des rôles différents dans le commerce.
Selon la nomenclature d'activité et de produit de la comptabilité nationale, le commerce, ou distribution, se définit comme l'activité de revente en l'état sans transformation de produit acheté à des tiers.

Cette activité peut inclure quelques opérations annexes telles que le conditionnement. Cela exclu donc les boulangeries, les café/hôtel/restaurants, les salons de coiffures, les réparations automobiles.

I) La distribution A) Définition et enjeux de la distribution

Dans le langage courant, on confond souvent circuit et canal de distribution :
Le canal : c'est la voie d'acheminement commerciale empruntée par un produit pour aller du producteur à l'utilisateur final. Il peut être caractérisé par plusieurs choses :

1) La longueur

- Le canal direct qui va directement du producteur au consommateur (sans intermédiaires), ça va être tout ce qui touche à l'artisanat ou au frais.
- Le canal court qui passe du producteur au consommateur final par un détaillant (Vente par correspondance, chaussures, revendeurs spécialisés)
- Le canal long traditionnel utilise un grossiste pour passer du producteur au détaillant puis au consommateur final.
- Le canal long intégré utilise une centrale d'achats (ou plate-forme de distribution) pour passer du producteur à son détaillant. La centrale d'achat et le détaillant sont dans le même groupe et revend au même prix à ses détaillants. Donc la central d'achat négocie de plus grandes quantités pour ses détaillants (Exemple : Groupes de grande distribution).

2) Le type d'intermédiaires : centrales d'achats, GSS, GMS, grossistes, franchises.

3) Les liens unissent les