user icon

Docs à remplir

498 mots 2 pages
Montre plus
2. La vente en maîtrise complète

3. La vente en coopération

Groupement d’exportateurs
Commissionnaire exportateur
Franchise
Portage
Joint-venture
Définition
Caractéristiques
Plusieurs entreprises qui mettent en commun tout ou une partie de leur activité exportatrice afin de bénéficier d'effets de synergie
Intermédiaire entre exportateur et acheteur étranger commissionné sur les affaires
Contrat de distribution permettant ainsi d’exploiter une marque signer un contrat avec une entreprise française déjà installée sur ce marché qui met à disposition sa propre structure

Mode de création

Avantages
Mise en commun des moyens qui permet une plus grande efficacité, Meilleure rentabilité des investissements commerciaux, Ils ne font pas écran entre l’exportateur et la clientèle finale puisqu’ils n’achètent pas pour revendre
Maîtrise jusqu’au point de vente des conditions de commercialisation, contrôle absolu de l’image des produits, investissement limité
Disposer immédiatement d’une force de vente structurée et de la connaissance du marché

Inconvénients
Difficulté à trouver des partenaires motivés, complémentaires et non directement concurrents Suivi de clientèle difficile, peu de connaissances du marché
Opération complexe, mise en œuvre impossible dans certains pays
Nécessité de produites réellement complémentaire et d’un porté motivé et disponible Solution adaptée si:

4. La vente par intermédiaire

Société de Commerce International
(SCI)
Société de gestion à l’exportation
(SGE)
Importateur
Distributeur exclusif ou sélectif
Définition
Caractéristiques
Exportation et importation de marchandises et produits ainsi que dans tout genre d’opérations de négoce international et de courtage

Commerçant indépendant étranger qui achète les produits de l'exportateur et qui ensuite les revend à son nom et pour son propre compte
Sélectif : Choisir un nombre limité de points de vente dans une zone géographique précise pour vendre vos produits
Exclusif : forme extrême de

en relation

  • asssurance a3p
    538 mots | 3 pages

    La pénétration d'un marché étranger via des appels d'offre permet d'alléger la charge de prospection de l'exportateur puisque c'est le client lui-même qui fait appel à des fournisseurs et….

    montre plus
  • ezrerjtkyuo
    295 mots | 2 pages

    Relier cela au au métier de commercial qui est de plus en plus convoité dans les entreprise pour développer les portefeuilles clients, les chiffres d'affaires ect. Tout cela donne des mission très intéressantes à réaliser….

    montre plus
  • Secteur Habitat Et D Coration
    794 mots | 4 pages

    Maison de Famille » qui commercialise des objets de décoration et habitat. Quoi ? Recherche d’informations pour analyser les opportunités et les menaces concernant la Suède ainsi que le marché de l’habitat et de la décoration.….

    montre plus
  • stage btp 3eme
    1988 mots | 8 pages

    J’ai également découvert comment celui-ci gère ses relations avec ses clients mais aussi son personnel, surtout lorsqu’il s’agit de la famille. II. Enquête sur l’entreprise : a. Présentation de l’entreprise La société à responsabilité limitée est située au 150 allée Antoine de Saint Exupery à Marguerittes dans le Gard. Elle se trouve dans une zone artisanale et commerciale a l’entrée du village à proximité de la route d’Avignon (axe Nîmes – Avignon) ainsi que l’autoroute la Languedocienne (axe Montpellier – Avignon).….

    montre plus
  • étude pestel et porter du secteur vins et spiritueux
    665 mots | 3 pages

    - Produits dont la demande est particulièrement élastique par rapport au revenu. - Les exportations de la France ont reculé de -3,7%, soit 11,16 milliards d’euros. Ce ralentissement est essentiellement dû aux exportations en baisse vers les pays tiers et notamment la Chine. - Avec l’internationalisation des marchés, les groupes sont soumis aux réglementations internationales et doivent adapter leur organisation aux marchés locaux s’ils….

    montre plus
  • Contrôle de gestion :
    3319 mots | 14 pages

    I. Approches Entreprise APPROCHES COMMERCIALE ET MARKETING |DIAGNOSTIC DES DEPENDANCES COMMERCIALES |DIAGNOSTIC MARKETING DES MARCHES COUVERTS | |- SARL au capital de 50 000 euros |- 50% du CA réalisé en Italie, 20% en Suisse, 30% en France. | |- 3 marchés: France, Italie, Suisse |- Stratégie relativement locale | |- Spécialisé dans la conception, production et commercialisation de|- Réseau de distribution composé de petits traiteurs indépendants, | |plats cuisinés ultra frais haut de gamme |quelques grossistes nationaux | |- 3 gammes de plats cuisinés préemballés sous vide par packs de 10 |-Difficulté d'adapter les goûts culinaires vers les pays de | |repas |l'Europe de l'Est, acceptabilité des produits difficiles | |- 3 références: Terroir français, Découverte des sens, Luxe à la |- Attention à l'impact culturel | |française |- Delicious a une capacité d’investissement très limitée |….

    montre plus
  • Procedure gamma
    5324 mots | 22 pages

    Elle représente quant à elle, le 5ème partenaire commercial de l’UE. Après l’essor de la période 1992 - 1997, les exportations européennes vers la….

    montre plus
  • Ne Gociation Mardi 10 Mars Chapitre 1
    379 mots | 2 pages

    Les missions : 3 priorités La prospection : chercher de nouveaux clients à l’entreprise, développer de nouveaux portefeuilles La vente : qui vient conclure la phase de l’approche du client et de la présentation commerciale du produit ou service La fidélisation du client : il est démontré que garder un client revient moins cher que d’essayer d’en conquérir « un client fidèle en vaut d’eux » E/ L’éthique du commercial L’éthique est indispensable dans la fonction commerciale Que dit la loi ? L’usage de méthode de manipulation mentale pour capter l’attention du prospect, De dissimulation manifeste de certaines clauses du contrat, Souscription sournoise d’un….

    montre plus
  • Analyse de com
    1448 mots | 6 pages

    Cependant : Les faiblesses : De l’annonceur : Dim vend encore peu à l’exportation. La marque ne s’est pas imposée sur le marché européen entre autre.….

    montre plus
  • : Étude de cas
    1932 mots | 8 pages

    • Connaissance minime du marché cible Tout d’abord, l’analyse du marché cible qui a été réalisée par Jamal, le responsable du marketing, ne semble pas suffisamment détaillée pour être en mesure d’informer les autres cadres de l’entreprise sur ce projet d’exportation. En fait, ceux-ci ne peuvent conclure que ce projet représente un véritable potentiel pour l’exportation des produits de L’Olivier. L’analyse devrait fournir toutes les informations reliée au marché cible comme par exemple le portrait du consommateur québécois, soit sa culture, sa langue, ses habitudes de consommations, son comportement d’achat. De plus, cela devrait….

    montre plus
  • ECO Chap 4 Doc D
    881 mots | 4 pages

    Mais ces relations peuvent être exploitées sous-condition : - de connaître la part de nos exportations échangées dans une autre monnaie : si la part est faiblement significative alors l'effet négatif de l'appréciation de l'euro face à cette monnaie sur nos exportations aurait moins d'effet sur l'économie - de connaître la part de l'activité liée aux exportations. Si les entreprises exportatrices sont pleinement exposées à l'effet change sur leurs exportations et sur les importations nécessaires à leur activité, les entreprises non exportatrices seront seulement sensibles à l'évolution du coût des importations. Ainsi, si 80% de l'économie dépend des entreprises non exportatrices alors une appréciation de l'euro serait préférable. On évoque souvent l'évolution de la devise euro-dollar comme indicateur de l'effet-change, en raison….

    montre plus
  • Commerce International S2
    1041 mots | 5 pages

    et les modes de management. Market entry modes De l’indirecte exportation, direct exportation, licensing, (j’autorise une autre entreprise à fabriquer pour moi mon produit – rémunération en fonction des ventes) franchising (expliquer et vendre à quelqu’un d’autre nos produits), joint ventures (l’netreprise conjointe (coopération) crée une autre entreprise de manière temporaire, partage de savoir entre deux entreprises) etc… jusque FDI. Les Incoterms (International Commercial Terms) Créés pour remédier aux problèmes : de malentendus différents usages pratiques culturelles Ils précisent les obligations réciproques du vendeur et de l’acheteur. Ils s’appliquent sur le contrat de vente et non sur celui de transport.….

    montre plus
  • Ubifrance
    2992 mots | 12 pages

    qu’impressionnant a concevoir seul. C’est pour cela que tous les états souhaitent aider leur entreprise à exporter et agrandir leurs horizons commerciaux. La France a beaucoup été critique pour la complexité de l’organigramme du système d’aide publique à l’exportation. Il a souvent été qualifié de nébuleux car les exportateur n’arrivent….

    montre plus
  • La couverture du risque de change par coface
    1081 mots | 5 pages

    L’entreprise qui y souscrit a la possibilité de bénéficier d’un intéressement à la baisse de l’euro dans le cas d’une exportation. En souscrivant à cette assurance change, l’entreprise exportatrice n’aura aucun risque de variation des cours des devises à supporter puisque la perte de change est intégralement couverte depuis l’établissement des prix jusqu’au dernier paiement. Elle est de ce fait assurée d’une stabilité de ses revenus. La facturation peut s’effectuer dans 5 devises différentes : le dollar américain (USD), le dollar canadien (CAD), le yen (JPY), la livre sterling (GBP) et le franc suisse (CHF).….

    montre plus
  • Rapport Mode d implantation l tranger
    2821 mots | 12 pages

    On s’attachera à étudier l’aspect juridique, commercial et financier. En fonction de ces 3 critères l’entreprise choisira le mode de développement le plus adéquat pour l’étranger. L’entreprise exportatrice n’a pas droit à l’erreur car elle ne peut changer l’image qu’elle….

    montre plus