Dossier d'animation conforama

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SAGNA
MAMOU
TCO1

DOSSIER D’ENTREPRISE

TERMINALE
BACCALAUREAT PROFESSIONNEL COMMERCE

I. Présentation de l’action et du point de vente

a) Titre de l’action: L’aspirateur qui ne perd pas d’aspiration

b) Caractéristiques de l’entreprise

Nom: Conforama

Adresse: Centre Commercial Pince Vent
94435 Chènevière- sur - Marne

Forme juridique: S A

Forme decommerce: Intègre

Activité principale: Equipement en Foyer

Organisation hiérarchique du point de vente: Tout en haut de la hiérarchie la directrice ensuite les trois chefs de rayon (G1, G2, G3) et le responsable administrative et suive le chef de dépôt et le chef SAV.

Profil de poste et système de rémunération des vendeurs: Le vendeur touche un fixe et plus le fixe est bas et plus larémunération de la commission est élevée.

Organigramme du point de vente :

Surface de vente: La surface de vente est de 3 500 mètre.

Chiffres d’affaires: Le chiffre d’affaire est de 15 000 000 par an.

Avantages de la situation géographique: Le point de vente est situer dans une zone industrielle avec un centre commercial a proximité.

Zone de chalandise:

Zone primaire: Chènevière-sur-marne, Le Plessis Trévise, la Queue - en - Brie.

Zone secondaire: Champigny - sur- Marne, Emerainville, Bonneuil-sur-Marne.

Zone tertiaire: Bry-sur-Marne, Joinville-le-Pont, Alfortville.

Les concurrents directs de Conforama sont Boulanger, Darty, But, Fly, Alinéa.

Positionnement en matière de produit Conforama est une Multi spécialiste par rapport à ses concurrent il propose unameublement classique et contemporain, gros et petit électroménager, électronique de loisirs et articles de décoration.

c) La situation professionnelle à l’origine de l’action : le ou les évènement(s) déclencheur(s), le ou les produit(s) à promouvoir, le rayon concerné:

Ma période de stage ce déroulée du 23 Novembre au 19 Décembre durant le période de noël.
J’ai consulté mon tuteur pour savoirsur quel produit je pourrais faire mon animation. Il m’a proposé plusieurs nouveau produit et j’ai choisit l’aspirateur Dyson. Car c’est l’un des les plus innovent l’aspirateur qui ne perd pas d’aspiration c’est alors que j’ai décidé de faire connaitre le produit au client. L’offre pour l’achat d’un aspirateur Dyson est une garantie gratuite pendant 5 ans.

II. Partie technique relative auproduit ou à la ligne de produits

a) Plan de marchéage

La politique de produit:

Conforama proposer à l’intérieur d’un même magasin tous les produits nécessaires pour équiper la maison. Pour mon action j’ai choisit le DYSON car c’est un nouveau produit

La politique de prix:
Conforama adopte, en général une politique de bas prix dit discount dans le but d’accroitre la demande est élastiqueet évolué dans le sens inverse du prix.
Le Dyson lavander est au prix de 279,90 euro ,l’offre pour l’achat d’un Dyson est 5ans de garantie offerte plus 70 euro de promotion sur le produit.

La politique de communication

La politique de communication de communication Conforama dynamique, pertinente et réactive ses armes: L’édition de 24 prospectus dans l’année, des campagnes de publicité dansles magasines et un site internet. Le Dyson tien une place importante dans le point de vente un présentoir a était mit en place a cet effet et aussi présent dans le catalogue de Noel.

La politique de distribution

L’aspirateur Dyson est un produit qui est distribuées dans tout les point de vente notamment les concurrents de Conforama.
Le produit été dans le rayon PM du magasin il étaitsituer sur un présentoir avec les autres produits Dyson.


Fiche produit Du DYSON Lavander DC 19 Lavander

1. Identification du produit

Dénomination de vente: AspirateurMarque: DysonFabricant - Distributeur: Central d’achatOrigine: Chine |

2) Caractéristiques techniques

Caractéristiques | Avantages |
Description:Puissance: 1 400 wattDisposer d’un collecteurLongueur du câble:...
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