Economie

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  • Publié le : 9 mai 2011
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Barra Maxime
C1
Cas d’entreprise.

1) Alstom a pour domaines d’activité stratégique :
* Les centrales électriques.
* Les turbines et alternateurs hydroélectriques
* Systèmed’antipollution.
* Trains à très grande vitesse, à grande vitesse et pendulaires.
* Système de véhicules légers sur rail et les tramways, trains de banlieue et régionaux, services,signalisation et les systèmes.
De manière à proposer l'offre la mieux adaptée possible aux personnes qui composent un marché, il est utile de segmenter celui-ci. L'objectif est de le découper ensous-ensembles homogènes et d'adapter les caractéristiques de l'offre aux attentes de chaque sous-groupe ainsi créé. Pour y parvenir, il convient de se baser sur des critères, ceux-ci pouvant se révéler plusou moins objectifs...
Les principaux critères utilisés sont :
- Les critères géographiques
- Les critères sociaux économiques
- Les critères de personnalité
- Les critères comportementauxvis-à-vis des produits du marché- Les critères psychologiques vis-à-vis des produits du marché
- Les critères de situation d'achat ou de consommation
En ce qui concerne Alstom, les critèresretenus sont :
- Géographiques/démographiques
    - des clients spécifiques: l’Europe qui compte déjà 3000 km de lignes 6000 km de plus devrait être construit d’ici 2020.
    - Des marchésspécifiques : Au Etats-Unis 2000 km sont en projet 3000 en chine et 500 en inde. Le Maroc, le brésil, la Turquie ainsi que Algérie et de plus en plus d’autres pays veulent aussi leurs lignes. Au total, plusde 15000 km de lignes sont à prédire dans les dix prochaines années.
        - Sociaux-économiques.
  Le ferroviaire permet un développement durable en ces temps de crises, car les enjeuxenvironnementaux deviennent cruciaux, et   les ressources naturels se font de plus en plus cher et rare. La grande vitesse ferroviaire est un élément de développement stratégique dans les pays...
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