Programme de formation

Elaboration d'un devis. s odalité

M

Objectif de la formation
•

Savoir élaborer un devis, en suivant les différentes étapes; De la collecte des informations à la présentation d’une proposition commerciale.

Durée
7 heures.

Contenu de la formation

Participants
Manager tout niveau.
Nombre de participants
6 maximum.
Pré-requis
Bases mathématiques.
Traçabilité de la formation
• Feuille d'émargement.
• Compte-rendu.
• Attestation de formation.

Recueillir les informations nécessaires à l’élaboration d’un devis :
• Visiter le site Client.
• Identifier les prestations à réaliser.
• Identifier les contraintes d’exploitation.
• Identifier les besoins du Client.
Bâtir un devis :
• La structure du devis : les différents éléments qui le compose.
• Le calcul des temps théoriques : utilisation d’un cadencier.
• Intégrer le coût des matériels, produits et consommables.
• Calcul du prix de revient : coût main d’œuvre et coût chantier
• Calcul du prix de vente : marge.
• Calcul de la T.V.A.
Rédiger
•
•
•

la proposition :
La partie technique : description de la prestation vendue – le Q.Q.O.Q.C.P.
La partie financière.
La partie juridique (les conditions générales de vente).

Encadrement
1 formateur Néobis Conseil.
Moyens pédagogiques
• Ordinateur.
• Vidéo-projecteur.
• Apport théorique.
• Exercice.
• Brainstorming.
• Etude de cas.
• Mise en application.
• Support de formation.

Méthodes pédagogiques
L’accompagnement est réalisé en alternant des phases d’acquisition de connaissances théoriques, d’échange sur les pratiques et des phases de mise en application.
Les participants sont invités à réaliser une série d'exercice au cours de la journée afin de bien comprendre les différentes étapes d'élaboration d'un devis.
En fin de session, les participants doivent, individuellement, réaliser un devis complet sur une situation proposée par l'animateur.

Evaluation de la formation
L’évaluation est réalisé au niveau de la dernière mise en situation, pendant