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  • Publié le : 30 mars 2011
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Introduction

1920 – le marketing moderne se développe aux Etats Unis

1950 – le marketing moderne se développe en France
A cette date la publicité est alors l’outil dominant de la communication marketing

1957 - des techniques de media planning voient le jour. Création du centre d’études des supports publicitaires qui réalise les premières études d’audience

1960 début 1970 – unenouvelle génération d’agence apparait. A partir de cette date, on commence à parler de notion de positionnement et les politique de positionnement se développent
(Connaissance plus précise des audiences des media de masse qui permet d’avoir un ciblage plus pertinent)
Il va y avoir alors la naissance des premières agences de marketing parallèlement à cette même période, il y a une révolution de ladistribution avec l’invention et le développement des hypermarchés
1980- les producteurs investissent dans le marketing et la communication de marque
(Pour le consommateur, plus une marque est forte et plus elle a de la valeur. Pour l’entreprise, elle peu alors avoir une grande valeur financière.

Axes principaux des campagnes de communication :

* Créer un trafic en magasin et sur lesite internet.
* Repositionner la marque
* Développer la notoriété et l’image de marque
* Faire connaître une nouvelle collection ou un nouveau produit, un nouveau point de vente ou un site

Solutions utilisées :

* Informer : faire connaitre l’existence et/ou, ces caractéristiques, d’une marque, d’un produit, d’un site ou d’un point de vente.
* Modifier, créer, améliorer,l’image de marque et la notoriété : Diffuser les caractéristiques matériels ou immatériels d’une marque, d’un produit ou d’un point de vente.
* Modifier l’attitude des consommatrices : réduire les freins, accroitre les motivations.
* Pré-vendre les produits : Faire choisir les produits
* Fidéliser et rassurer : Convaincre les clientes de la valeur de leurs achats et préparer les ventes futurdes produits de remplacement
* Attirer des nouvelles clientes : donner les informations destiné à permettre une meilleure consommation comme l’utilité des produits et la connaissance des points de vente
* Faciliter : donner des informations destiné à faciliter l’acte d’achat.

Nous allons donc analyser comment l’accessoire est mis en scène au travers des différentes stratégies decommunication, media et/ou hors media.

I) Moyens de communication
Les Hors media

En 2009, les investissements publicitaires consacrés au hors-média ont représenté plus de 19 milliards d’euros, soit près de 64% de l’ensemble des dépenses de communication en France
Il est aujourd’hui inconcevable d’imaginer une campagne de communication sans actions de hors-média. En effet, quelque soit laforme de ces opérations : événementiel, campagne de mailing/e-mailing, street-marketing, échantillonnage, marketing viral…

Cette tendance se justifie par :
* Une personnalisation et un ciblage précis des consommateurs,
* Une plus grande créativité et une forte interactivité,
* Des contraintes de coût et de délai moins importantes,
* Un réel impact sur les ventes et un retour surinvestissement rapidement mesurable. 
 
La grande distribution et leurs megabases de données leurs offre des opportunités de communiquer avec leurs clients et les fidéliser en s’appuyant en grande majorité sur les hors média.
* Mailing : le coût moins élevé.
* Bannières : c’est une cible opportuniste, un ciblage d’achat.
* E-mailing : peu cher, il a été ciblé par défaut vers les raresclients volontaires pour donner leur adresse mail.
* Prospectus : un moyen pour la grande distribution de communiquer sur ses produits et cela a moindre couts car en règle général il est largement financés par les industriels, de l’ordre de 650 millions d’euros investis sur ce média en 2009.

1) Les différents systèmes de communication hors media :
La Promotion des Ventes
Dans...
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