Etude bac stg mercatique

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  • Publié le : 27 avril 2010
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Comment microsoft fixe ses prix avec la xbox 360 ?
I- Les critères permettant la fixation des prix dans le cas de microsoft.
A)Fixation du prix selon l'environnement.
Dans le cas deMicrosoft le problème de la fixation des prix se pose dans des circonstances multiples. On peut en dégager :
Lancement d'un produit nouveau : Microsoft a crée une nouvelle console.
Lancement sur unnouveau marché : Microsoft est le premier à sortir une console sur le marché des consoles next-gen(nouvelle génération).
Quand le produit existant franchi une étape dans son cycle de vie : Comme laXbox 360 est la plus vielle console next-gen son cycle de vie est plus avancé donc Microsoft a dû et doit constamment changer les prix.
Quand la concurrence modifie ses prix ou lorsqu'on veut attaquerla concurrence : Avec la naissance d'un nouveau concurrent sur le marché(PS3 de Sony) Microsoft a modifié ses prix de façon à rester le plus concurrentiel possible.
Quand les conditions defixation du prix de revient du produit se modifient : Au fur et à mesure des années le coût de revient de la console baisse car la technologie avance ce qui influe sur le coût de production de la console.B)Ventes à perte.
Cette stratégie de vendre à perte est commune à tous les acteurs du jeu vidéo, qui ne gagnent pas d'argent grâce à leurs machines. Ils réalisent l'essentiel de leurs bénéficessur la vente de licences pour les jeux. En outre, Microsoft va également réclamer des royalties aux fabricants qui veulent vendre des accessoires compatibles avec sa console.
II-La stratégie desprix.
A) Stratégie et qualité des pack xbox.
Microsoft a mis à disposition des clients différents pack de sa console, ceux-ci correspondent aux différents types de besoin du client, et surtout auprix que le client serait prêt à mettre dans ces produits. Ces différents pack sont soumis à des rapports qualité/prix différents.
{draw:frame} B) Modification de la stratégie au cours de la vie...
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