Etude de cas danone

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A l’attention de la direction du groupe

Etude de marché stratégique

« La santé par l’alimentation pour tous »

Novembre 2011
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Société Colaje 10 rue de Paradis 80000 Amiens Tel: 03.22.40.35.60 E-mail: direction.colaje@colaje.fr

Amiens, le 04 décembre 2011

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A l'attention de : La Direction du groupe Danone

Objet : Etude stratégique de votre groupe

Monsieur, Madame,Nous nous permettons de vous contacter pour vous proposer nos services, nous avons étudions avec l’ensemble de notre équipe les stratégies misent en place par votre groupe. Nous avons dégagé les points forts et les points faibles de votre société, et nous vous proposons notre aide pour mettre en place une nouvelle stratégie plus lucrative. Nous nous tenons à votre entière disposition pour unerencontre qui nous permettra de vous faire part de nos méthodes d’analyses et des différents procédés que nous proposons pour faire évoluer votre entreprise. Dans l'attente de votre réponse, je vous prie de croire, Monsieur, Madame, à l'assurance de toute notre considération.

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Sommaire
Introduction............................................................................................................................... 4
I. Les stratégies de croissance ................................................................................................... 5
1.1. 1.2. 1.3. Stratégie de concentration ................................................................................................. 5 Stratégie duleader............................................................................................................... 6 Stratégie du spécialiste ....................................................................................................... 6

II. Les stratégies marketing ........................................................................................................ 8 III. Les choix stratégiques du groupe DANONE en 2010-2011.................................. 11

Conclusion ................................................................................................................................ 15

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Introduction

La prédominance au niveau mondial du Groupe Danone dans l’industrie alimentaire n’est plus à démontrer. La marque est présente dans plus de 120 pays mais son marché principal reste la France. Depuis sa création en1929, Danone n’a cessé d’étendre sa notoriété : sur le marché français des produits laitiers, il fait aujourd’hui face à deux autres géants de l’alimentaire (Nestlé et Yoplait) et reste le leader incontesté avec 34,9% des parts de marché. S’inscrivant dans une logique d’intégration horizontale, la marque privilégie la diversité et encourage vivement les secteurs à se compléter les uns les autres.C’est ainsi qu’à travers les célèbres marques Lu, Evian, Volvic, Gervais ou encore Blédina, la réussite du Groupe Danone est vite devenue un exemple. De l’hypermarché à la petite supérette du coin en passant par les distributeurs automatiques, les produits Danone sont aujourd’hui des acteurs clés dans la vie du consommateur français. A la tête d’un capital social de plus de 130 millions d’euros,le Groupe Danone incarné en la personne de Franck Riboud (Président-Directeur général) adhère à une stratégie marketing dynamique et ambitieuse. Son fort potentiel de croissance confirme une structure financière saine et lui permet de conserver de solides positions en bourse (appréciation de 30% en 2006). Devant un tel succès, nous ne pouvons dénier l’habileté avec laquelle le Groupe Danone gèreles quatre variantes du marketing mix à savoir : - La politique Produit (Que va-t-on vendre ?) - La politique Placement (Où?) - La politique Prix (Combien ?) - La politique de Communication (Comment ?) Nous allons en effet analyser tout d’abord les stratégies de croissance de Danone, puis la capacité à proposer aux consommateurs les bons produits au bon endroit et au bon moment ( les stratégies...
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