ETUDE DE CAS - CALCUL ET COMPARAISON DES INCOTERMS

Etude de cas : FROMAGERIE DE SAVOIE

Question 1 – Doit-elle travailler pour cette commande avec son transitaire habituel ?
Pour répondre à cette question nous devons nous questionner sur les points suivant :
Quelles sont les activités, prestations fournies par le transitaire ?
En effet, si le transitaire actuel ne traite pas de volumes à l’export hors Europe, ou bien si le transitaire (et les compagnies avec lesquelles il opère) ne proposent pas de prestations adéquates aux exports maritimes ou aériens en réfrigérés (containers Reefers
& foot grade / Palettes aériennes Dry Ice, etc…), il est peut-être utile de consulter un autre prestataire en mesure d’organiser le transport en toute connaissance des risques liés à l’alimentaire.
Le transitaire actuel à t’il la possibilité de prendre en charge correctement les opérations de transport vers et en Arabie Saoudite ?
Dans le cas où le transitaire actuel n’est pas présent en Arabie, que ce soit en propre ou via son réseau d’agents, un export DAP ou
DDP peut représenter un risque et un désavantage commercial pour le vendeur, du moins pour les premier exports compte tenu du manque d’expérience de son prestataire. Ceci dit, si les instructions sont communiquées en bonne et due forme avec un suivi lors des opérations, il est peu probable que le prestataire actuel ne parvienne pas à proposer une offre commerciale équivalente à un autre transitaire, qui de surcroît ne connait pas les activités des fromageries de Savoie.

ETUDE DE CAS - CALCUL ET COMPARAISON DES INCOTERMS
Question 2 – Chiffrer à l’aide des annexes le prix d’offre selon les 9 incoterms suivants. (EXW Annecy, FOB/FCA/FAS Marseille,
CFR/CIF/DAT Djeddah, DAP/DDP Riyad).
Synthèse des données Annexe 1:

PB boite
1 bte X
2 bte Y

0,25
0,5

Fromage X
Fromage Y

NB de boites 150000
10000

PB carton vide 1
1

Capacité carton 50
25

NB de cartons 3000
400
TOTAL

EXW