MARKETING OPERATIONNEL
ETUDE DE CAS

Les Briquets Zip

1. Analyse complète de la situation :

ANALYSE EXTERNE | ANALYSE INTERNE | Opportunités : - convoité par les consommateurs ayant de l’argent- Marché : léger redémarrage du marché avec l’accessibilité du luxe- attire ceux qui veulent vivre au jour le jour : aventuriers, entrepreuneurs, hédonistes…- Offre : augmentation des ventes dans certains points de vente : tabacs, civettes, boutiques cadeaux, papeteries…- Demande : nouveaux riches, demande de technologies nouvelles ou de design.Menaces : - baisse du pouvoir d’achat- campagne anti-tabac donne une mauvaise image- bourgeoisie en régression- critique de la société de consommation- Marché : fort environnement concurrentiel, cannibalisation entre les produits- Offre : 8 marques se disputent le marché, diminution des ventes en bijouteries…- Demande : augmentation des prix du tabac. | Forces : - produit de luxe- marque de prestige ayant du vécu- produit pratique, large gamme, robustesse, matériaux de qualité, produits garantis 6 mois- prix en dessous de ses principaux concurrents- distribution dans les meilleurs magasins d’articles de fumeurs- l’entreprise fournit les présentoirs aux distributeurs.Faiblesses : - gamme étroite- manque de fonctionnalités autres que le briquet- distribution tout de même limitée- budget très réduit en communication, l’entreprise laisse les distributeurs s’occuper de la promotion des briquets. |

Prix +
Carte perceptuelle :
Vendôme

Trekker
Belluzzo
U.M.L
101 Original
ZIP
Plymouth
Moderne
Classique
Prix -

2. Choix de positionnement nouveau :
Le cœur de cible est la bourgeoisie et ceux qui la prennent pour modèle. Cette population est en régression, il faut donc trouver un positionnement novateur. L’avoir culturel est important ici, nos produits doivent par conséquent symboliser cette culture. Nous nous sommes concentrés sur la culture historique, les voyages, la découverte des autres cultures. Nous