BB2 – PE 23/03/2012 Bertin Thomas – Cosnard Julien – De Frence Alexandre – Frasquet Alexis – Landron Mathilde – Wimart Maximilien Etude de cas

Question 1 :

L’expansion du groupe international Inditex s’explique par deux principales idées :

-L’homogénéisation de la mode: Depuis une vingtaine d’années, Inditex cherche à étendre ses marques du groupe à l’international, d’abord sur le marché européen puis sur les nouveaux marchés émergents.

-La recherche de nouveaux relais de croissance : L’attrait des pays émergeants vient de la part d’une nouvelle clientèle disponible possédant un fort pouvoir d’achat et une attirance au modèle occidental. Le marché étant intéressant en termes de mode. Le partenariat avec des acteurs locaux (tel que Tata en Inde et Lotte en Corée du Sud) permet également à Inditex d’apporter ses marques tout en limitant ses coûts d’implantations et ainsi laisser sa vitrine de marque dans les pays en voie de développement.

-Afin de contrebalancer le ralentissement de la croissance européenne conduisant à un ralentissement des ventes, le groupe Inditex compte sur les pays émergents pour rattraper ses ressources financières (la part de CA en Espagne est passée de 42% en 2007 à 20% en 2011).

Question 2 :

La démarche d’internationalisation d’Inditex s’explique par un choix de marché sur lequel il souhaite s’ouvrir en fonction de la portabilité du marché. C'est-à-dire que le futur marché présente une cible de consommateurs possédant un pouvoir d’achat.

On peut constater qu’en Chine, en Inde et en Russie, le pouvoir d’achat de la classe moyenne est en constante évolution car ce sont des pays émergents qui créent de la richesse. De plus Inditex a également choisi d’ouvrir des magasins en Australie et au Japon car ce sont des marchés non exploités par des marques européennes et où ils peuvent asseoir facilement leurs positions et ainsi créer une marge de vente importante.

On remarque qu’Inditex ne se